流量改变存量，存量改变世界

有人说公域是自来水，私域是井水。公域付费就有水，不付费水龙头就立马停了。而私域开始挖井会有成本，但后期就可以无限次的免费出达，可以摊薄初次获客的成本。

现如今，可以看出各大平台都陷入存量竞争了，不仅各品牌商家在努力做私域，各大主流平台也在做私域。但是不管怎样，微信依然是主渠道，粉丝价值依然是抖音的10倍！

私域运营的终局一定是全域运营，无论传统实体门店还是传统电商，都将走向线上线下相结合，公域私域相结合的新零售或者叫新营销模式。而结合数字化、新链路、新流量才能推动增长产品飞轮更高效率的运行。

私域运营案例解析：

太二酸菜鱼

这家在2015年成立的公司，到如今门店已超390家，其背后的毛九集团市值更是达227.97亿港元，仅次于海底捞位列全国餐饮行业第二名。

太二酸菜鱼的slogan：酸菜比鱼好吃

的确，太二酸菜鱼的酸菜真特别好吃，鱼的口感很嫩，就是价格略贵。

我在合肥之心城吃过168一盘太二酸菜鱼，味道特别好吃，真是过口不忘，总觉得不够吃。

太二酸菜鱼的营销模式，私域运营策略更值得我们学习。

太二门店要求很霸气任性，每天店里的鱼是限量的，卖完就打烊。超过4个人就不接待。主要就卖酸菜鱼，加小菜产品也不超过10种，餐饮行业单品越少，越好运营复制。能更好地实现标准化流程化操作，而且不会容易造成浪费和仓储问题压力。

太二酸菜鱼可以说是打造私域流量最好的一个品牌，它如今的公众号粉丝有一千多万。 公众号推文每篇阅读量10万+，这在餐饮领域是极为少见的。

他们很早搞了微信群，群名叫"太二宇宙基地"，小二哥所发信息特别有趣幽默。他们还有配有漫漫画的二次元元素，打造"二"这个特色属性，赋予"太二酸菜鱼"品牌更多文化元素。

脑洞大开的条漫，别具一格的画风，搞笑的段子，把太二营造成了一个真正的IP，让粉丝成为太二的忠粉。

如：我没有回复信息时，我就在杀鱼。

吃鱼，撩哥，订座……各种段子，梗随手就来，给人感觉很有意思。

在太二酸菜鱼线下门店和店小二做一个特殊的手势，对接暗号，服务员一听暗号对了，就会喊麦："自己人"，领取专属菜品一份。

太二酸菜鱼通过不断强化暗号存在，使得“暗号=白嫖”这一概念深入用户心智。

据说仅这一项，免费送出去15万份暗号菜，但一年给太二多带来了1500多万的营收。真是只有错买的没有错卖的，更没有错送的，用户还觉得自己赚大了。花得开心，吃得开心。

这种暗号接头模式，增加了神秘感，大家都想进群，增加了用户的黏性，同时增加了传播性。虽然送了一份菜，但是你来店还点了酸菜鱼，人均消费也不便宜，你又成了他们的铁杆用户。这才是最高级的营销模式啊！

太二酸菜鱼的私域沉淀流程清晰明了，想要进入他们的太二宇宙基地群，必须从线下门店才能扫码加入。线上线下相辅相成，从流量入口层层筛选，最终沉淀有效用户。

重视私域流量运营，降低营销成本。减少老客户流失，有利于品牌塑造，占领用户心智。

不断创新的运营花样方式，会激励自发传播，顾客会私发宣传自己的社交媒体平台，因而吸引更多的新用户。

流量改变存量，存量改变世界