1:改变某人先改变这个人现有的特点
这就是为什么明星代言也会有相关的明星来代言，而不是随便找个。如谢娜代言的奶粉，升级为新手妈妈的谢娜，最有话语权代言奶粉，而且该奶粉还与母乳相连接，让没有喝母乳或者戒母乳后的宝宝也同样可以喝到与母乳相似的奶粉。
2:对自己主动选择靠近的东西，人们会分配更多的重要性
这也要求我们在引导消费者消费时。不要在消费者头脑不清醒时强加推销，因为即使推销成功了，事后消费者想起来也会后悔购买的，这就损失了一个回头客。
最常见的就是在美容院，还没生小孩前。经常进出美容院，一开始还没那么反感美容师的各种销售，所以她推荐的一些项目也就开卡做了，但开卡后，自己回去想想，觉得自己根本不需要做这一个项目，就有点后悔，然后再去美容院做项目时，则不愿意再听美容师的各种推销。
所以我们自己也一样，不强制推销自己的产品，而是让消费者自己对我们的产品感兴趣再问我们详细情况，我们只要一笔带过让消费者知道我们有这项活动即可。
3:保持单一的重要性
一旦可选择的多起来后，人们往往会处于选择困难症，所以保持第一选择则命中率最高。
在我的工作中，蛋糕卷是下午茶很多人喜欢的，主要是我主打蛋糕卷，口味众多，而且我强调性价比高，我一般发圈宣传我的蛋糕卷，是一种口味单独宣传，这样减少因为口味众多，消费者不知怎么选择而最后选择不吃的场面。
5:单方面引导
当我想要消费者对我的产品口感给予更多关注时，我宣传文案会注重在口感的描述，如“一口咬下去，松软蛋糕体搭配冰淇淋口感奶油，给口感一丝丝顺滑。”从而引导消费者想尝试的冲动。
6:与自己相关信息是注意力吸铁石
但我们把与消费者有关系的东西说给消费者听，可以立马吸引到他们的注意力。
就如前天人民日报说的“双黄连口服液”有预防流行性肺炎的功效，不到10分钟，网上线下实体店都脱销了，这就是有关系的效应了。
以上是今天的分享，希望对你我都有帮助。
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