023《先发影响力》读后感（上）

标题: 《先发影响力》读后感（上）

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正文:

001 单任务执行

对于我们来说，注意力是需要可以被集中才能专心去做事的，就好像我们没法既专心听音乐，又专心寻找高速路口，如果我们的注意力集中在其中一件事上，那么另一件事肯定会被相当程度的忽略。

002 关键词搜索

如果有个看手相的师傅说你既固执又灵活，那你肯定觉得他是神经病。

但如果他分开来说，先说你固执，半小时之后又跑回来说你其实挺灵活的，那你会怎么想。

很可能这两次你都觉得他说得对，因为每次他这么说的时候，我们的大脑都会进行关键词的"证实"而不是"证伪"，也可以很多算命师傅的话让客户感觉就是在描述自己的原因。

003 引导注意力

如果你想让对方认真听你讲话，或者同意你的观点，那么怎么让对方集中注意力仔细听呢？

可以尝试着在屋外有轰隆隆的重型卡车经过的时候，不仅不提高音量，反而更小声的说悄悄话。对方为了听清你说的话，就不得不身体前倾，注意力集中地去聆听你要说的话，这样反正更容易让对方真正听进去你所要表达的信息。

004 用行为表示尊重

在我的咨询原则里面有一条，我用了好几年了，这一点给我带来很大的益处，那就是:

"在客户面前，我的手机永远不会响起。"

这实在不是多么了不起的事情，但不管客户跟我聊半小时还是5小时，也不管我们聊天的质量如何，我都会在开始之前把手机静音，只要不是连续打进来两次的紧急电话，我都绝不会让任何外界因素打断我们的交流。

005 软销售

有些信息在销售的时候会影响人们的潜意识，如果你想突出自己店里的沙发更舒适，那么文章的图案背景可以是云朵；如果你想突出自己店里的沙发更高档，那文案的背景可以用钱币。

006 环境干扰

如果孩子的学习地点靠近火车和机场，那么在噪声干扰下阅读分数会下降，但转移到安静的地方之后成绩又会上升。说明干扰真的会占用人们的注意力并且影响学习的成绩。