024《先发影响力》读后感（下）

标题: 《先发影响力》读后感（下）

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正文:

001 条件反射

说到条件反射，很多人会想起那个著名的案例，就是"巴甫洛夫的狗"。在狗的世界里，原本是对于铃铛的声音无感的，但因为巴甫洛夫会在每次给狗狗开饭前摇铃铛，所以很自然的把铃铛声和开饭联系到一起，狗狗就会下意识的流口水。

在实验到一定的次数之后，哪怕铃铛响起，狗狗并没有闻到饭菜的香味，也依旧会习惯性的流口水，这就是条件反射。

002 环境干扰

很多人不知道上面这个故事的后续，当狗狗在新的环境下听到铃铛的时候，有可能不会流口水。

不是因为第一点的条件反射不起作用了，而是注意力被环境中的新元素占据了，对于新环境的判断和思考一定程度上抑制了平时的条件反射。

003 特点突出

有两种沙发，分别是偏柔软的"美梦"以及偏耐用的"泰坦"，喜欢柔软度的人未必会在购买前者上有很明显的区别，但是当增加另外三种耐用型的沙发之后，"美梦"的销量反而大幅度提升了，偏好柔软度的人就更容易地做出了购买的决定。

004  你

有这样一种说法，即时远在千里之外的大陆发生了涉及几百万人的战争，也不如你自己的牙疼更重要。

所以在广告宣传中，一味地去讲产品有多好其实效果很有限，但如果一直说"对你"有怎样的帮助，那观众反而更容易接受。

005 轮流发言效应

如果大家要组成一圈开会，你又觉得自己今天的想法很重要，希望被采纳，那你应该坐在负责总结的组长的什么位置呢？

没错，是对面，因为如果你紧挨着他，他自己发言之后还在回味，没注意你的话，你发言之后他要准备总结，也很难专注于你发言。

所以让你在他对面讲话，轮到你的时候他没有那么大的思考压力，就更容易听进你的发言。

006 任务终结

没有什么人可以一天就写完一本书，写好几个月甚至很多年都是很正常的，那么最简单的方法是什么呢？那就是确保自己每天都能完成任务，比如每天写1000字，这就算是写完了。