如今直播带货非常火，罗永浩的加入让这个行业又躁动了起来。4月1日老罗完成了破亿的首秀，另一边的淘宝直播卖出了一个火箭，，，，有钱人的世界，真好玩！
直播带货到底怎么赚钱呢？今天就和大家分享一下。
在上篇文章我就说了，老罗一晚上的收入构成，在明面上：打赏+佣金+坑位费！
打赏就没必要说了，有些直播平台还没有这个功能，而且就算你没有带货，别人也会给你打赏。我们主要就说另外两种模式：佣金和坑位费。
01
佣金
首先我们要明白，直播带货的主要商业模式就是走CPS。什么是CPS？
简单点来说，就是你帮助商家出售产品，赚取一定的佣金，淘宝客也是如此的计费方式。太深奥的也没必要去深究。
直播平台上大部分的主播是个人作战，没有自己的产品，没有团队。因此，只能借助有产品的商家，然后去议价砍价，最后达成一致，开始在直播间带货。
其实直播带货，真的没有字面那么容易和简单，在直播间让用户买就完事了？如果真是这样，那干嘛还要打造IP，建立人设，按照某个领域去做呢？其中涉及的环节很多，比如选择品牌以及产品，定价议价砍价，优惠券的设置，营销宣传，仓库存储，快递物流，客服售后等等。
看完后，你觉得一个人能轻易搞定吗？所以真的需要一个团队进行直播带货，才能做大做强。才能给你信任的粉丝，带来价格低，质量好的产品。才会让粉丝越来越信任你！不然，只能消耗你的流量以及磨光人格魅力。
佣金，很容易理解，在直播间卖的产品越多，你拿到的提成也就越多。不要以为有粉丝就能完成这个目的，不是那么回事。直播带货的术语，产品以及直播间的文案，直播间的粉丝属性，都是直播以及团队要考虑的事情。
02
坑位费
坑位费，字面上的意思就是占坑需要付费。一个商家想要出现在直播间，是需要支付一定的费用。
比如你的产品想要出现在某个主播的直播间，那么就需要付钱，能不能卖出去，能卖多少，主播不负责。而且一场直播下来，如果出现好几个商家，那么按照顺序还会收不同的坑位费，通常是先出现的要高一点。
为什么通常大主播的坑位费非常高？第一，主播可以保证出单量。第二，主播的曝光量在那里放着，不管用户买不买，品牌的知名度打出去了。我们要知道，每个品牌都有着自己的宣传费用，也就是我们了解的赔本赚吆喝。
一个商家的品牌，如何最好宣传是非常重要的。即使产品再好用，没人知道那也没有用。比如公众号的内容，一直处于一个相对封闭的生态，如果你的粉丝不多，文章再怎么好，没人看也是白写。
所以就需要你通过各种方式去宣传引流，甚至要花钱，这都很正常。
03
总结
直播带货的本质是货物的供需，而不是单纯的直播流量。
作者：拾遗干货，专注自媒体干货分享，7天成为小红书创作者，品牌合作人。微信公众号【拾遗干货】，文章首发公众号。
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