文/夏小沫
在关老师的《爆款文案》中把卖货文案分为激发欲望、赢得信任和引导顾客下单这三个步骤（当然标题抓人眼球暂且不提）！其实这些步骤在朋友圈文案中也可以运用到！
在这些步骤中最重要的是激发购买欲望，因为只有激发了用户购买的欲望，他才有了解下去的想法，才有后面的动作，激发购买欲望的方法有很多，比较容易掌握的有一种叫认知对比！
经典的心理学书籍《影响力》提到：“人类认知原理里有一条对比原理，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。”
简单的总结起来就是给你两个产品或者两种产品体验进行对比，这样你就会更偏向于好的那一边，你会觉得好的更！
在这个文案理论的引导下，我带领文案群小伙伴进行了认知对比文案的练习！
（1）你只知道在家一手抱孩子、一手做家务，你不知道做什么可以一手抱孩子，一手赚钱。
佳佳养生事业不仅让你和家人越来越健康，还可以让你学一门终身受用的赚钱手艺。
@努力学习的佳佳
（2）你只知道，按部就班的生活很舒适很安逸，你不知道你这样的生活方式抗脆弱能力有多差！ 加入xx团队让你可以对任何一种不喜欢的东西勇敢说不，享受用一部手机就能操控天下的自由生活！@晓沫
（3）你只知道，为了呵护宝宝的小屁屁，再累再苦夜里也要爬起来换纸尿裤。
你不知道，米菲夜用拉拉裤，一夜一片，宝宝跟妈妈都能安睡到天亮。@坚持写原创早安文案的小孟
你只知道病来如山倒病去如抽丝，你不知道怎样预防和怎样“抽丝”。
苜康冷敷贴不仅让你解除病痛，还教给你中医预防的小知识。@王爱清
你只知道一个人读书、闭门造车写文案追求进步，你不知道在夏小沫文案群进步飞快。
夏小沫早八点文案群，有老师手把手教你写文案进行发散思维训练，进步神速，分分钟成交的节奏。@自然纯臻
总结：其实这个文案也可以总结成一套模版
你只知道（不好的产品或者状态）不知道（好的产品或状态）+产品带来的价值点
这个模版你学会了吗？把你的产品带进来试试吧！每一次练习都是一种进步！
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