2018.4.2营销的本质-第七章第四季-何德平

2018.4.2营销的本质-第七章第四季-何德平

第七章社区商务活动方式的兴起

第四节，zara的成就

速度经济模式对时间价值的组织和管理，实践价值包括两个方面，一是提高产品的生产性，就是缩短生产周期和供货周期，二，提高产品的交换性，就是提高市场的响应速度。

zara为了提高速度，实现价值。打通并控制了从产品设计，生产加工到门店销售的全过程。因有一条完整的生产供应销售链条。在这个链条上，直接将企业和消费者直接联系到了一起。

zara的缩短生产周期有两个办法，一是提高速度，二是减少批量。为了实现多品种，小批量，快节奏的存货偏差，zara实行限时销售，不打折，卖干净。一线的门店经理和产品经理共同确定产品的款式，销量。各门店经理根据销售情况，直接向总部下单

财务部门，往往会直接插手经营业务。找到各种理由不付款，让采购部门去协调，直到财务很满意。这种方法看似挽回了企业的一点损失，但是由于效率上的拖延，无形的损失非常巨大。所以说有时效率是第一位的，在保证效率的前提下，其他部门要尽可能配合，不要在细枝末节上纠缠，丢了西瓜，捡了芝麻。