转型前所在的公司虽然也是销售型的，但是从没有真实的做过一天销售，着实是旁观者。
开始销售角色的第一个月，从一个离职同事那里拿到一批客户LIST，于是开始打电话；只知道从上往下打，没有什么意识去筛选客户，也不知道从哪些方面去筛选。
刚开始几天鼓足了劲儿，打得久了，没有产出，就不知道这么做的意义在哪里。
大多数客户都是友好的，能听我说几句，有很多好奇我为什么会从HR转型到乙方销售，有耐心听的，我会简短讲一下我的故事。
也有很多是很快挂掉的，这种往往挂完电话我自己要缓一缓，然后再打下一个。
那个时候，很明显就是产品销售，都是在问客户，企业有没有什么培训的规划，通常什么群体是什么重点人群？顾问式销售，在那个阶段压根是不可能的。
一段时间内没有结果反馈的工作，怎么坚持呢？好在当时有2-3个一起的姐妹，都是做杭州市场，没错，就是大家都住在上海，要去杭州出差开拓客户的那种。我印象特别深刻的是，那个时候我们经常白天打电话，晚上整理资料、发邮件，通常是晚上8点多还在公司。累了互相吐槽一下，或者约着去高岛屋B1的满记甜品吃点儿甜的。这些往事现在都成为了回忆。
入职第40天的时候，我开了第一单，我记得是2人次的大师课。那个客户我们一个曾经有过合作的老客户，中间中断了一段时间。可以说从那天起我对自己的怀疑稍微减轻了一些，感觉自己还是能做出点成果的。
但那一关以后还有试用期转正的一关，就是要达到一定数字的开票才能转正，虽然试用期长达6个月，但仍然很艰难。那个时候我们团队同事，包括团队的领导通常一起去楼下食堂吃午饭，有时候真的，望着一桌好菜，没有胃口吃。虽然现在想来无非就是一份工作，但那个时候的压力真真实存在过。
秉着要把销售这个事情做成的信念，以及领导同事的帮助，终于有惊无险的过了试用期。
这期间也有一些开心自豪的时刻，杭州市场的沙龙、公开课陆续开了起来，虽然一周要去杭州几次，哪怕是当天来回，也是很开心的，因为这是我们自己完成的0-1, 我们把公司的品牌知名度慢慢打出来了。我们也感受到了杭州当地HR朋友的好学和热情。我记得自己还晒过一次朋友圈，是拉着行李箱在沙龙会场的情景，这样的工作方式和以前不一样，很新鲜。
转正以后，一切步入正轨，慢慢知道销售这个工作是怎么回事，慢慢知道为什么成交，为什么没有成交。不过偶尔和资深的同事交流起来，还是觉得自己没有方法，全凭一股坚持的劲儿。记得一家企业有一个内训需求，我为了找到合适的老师和方案，没有快速及时的反馈，经领导提醒，才知道要有竞争意识，不能追求完美才发出去，因为同时间客户可能有不同的好几个选择，你发都不发，客户怎么选到你？ 这个事情我现在想起来印象还是很深刻，过去工作的惯性，我带到了销售这份工作上，确实有问题。还有一个点，不太有漏斗的意识，一两个客户有需求，就一直盯着，忽视了更多的去开发和挖掘别的需求。不过这些后面慢慢都调整过来了。
前面提到，开始的时候都是产品销售的角色，不过让我后面在培训方面得心应手的，得益于一位亦师亦友的Z老师。Z老师比我年长些，那个时候负责师资中心，每次有培训需求了都是找她推荐合适的老师，那么问题来了，她总是问我们，客户的痛点是什么，想达到什么目的，不做会怎么样？说她是打破砂锅问到底也不为过。正是这样的提问，一次又一次的洗礼着我们，我们后面在和客户沟通时，也掌握了探需的一些方法，后面就越来越顺了。说句心里话，那个时候有点怵和Z老师交流，因为通常都是从客户那里了解到的信息很少。还好厚着脸皮为了把工作做好，还是一次次和Z老师打交道，请教。现在回想起来，成长不就是这样吗，如果每一天都在舒适区，那也就没有现在的我今天的我。
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