从HR到销售的转型之路（前三篇）

第一篇-缘起，没有痛就没有变

2016年，那年33岁，我其实跟3很有缘，我是1983年3月13日出生的，具体时间点据说是3点13分～至于为什么会记得这么清楚，在那个还没有普及电脑以及出生证明的年代，这得感谢我父母，我家兄弟姐妹多，我父母就在古老的衣柜上用圆珠笔记录下了我们每个人的出生日期。

按说逢3是很顺的，没想到人生还是没逃过那条优美的抛物线。

故事还得从2015年说起，在HRM的岗位上，慢慢出现了瓶颈，发现再怎么努力也无法满足老板的要求。是时候该动一动啦，对于HR这个职业，似乎不太想继续做综合性的HR管理工作，想着要么聚焦某一模块～招聘是我一直在做，也愿意继续做的事情，培训，我一直认为是非常正能量，且助人的事情～

第二篇-停顿，当我还是“橙子”姑娘

从HR到销售的转型之路（前三篇）

在从上家公司离开之后，处在迷茫期的我，没有着急找工作，在家待了8个月，学驾照，送娃上托班，微信上帮老家亲戚卖橙子。现在想来，也许是卖橙子那段经历，让我后面有了做销售工作的勇气。

几个尝试，现在想来还是挺佩服自己的。微信上零售的量有限，我就往线下拓展。一个是，那段时间比较闲，送完娃上托班，就顺道往浦东图书馆跑，跑得多了，灵机一动，心想，图书馆人流量那么大，要不在图书馆做个试吃，顺便拉个易拉宝，让大家扫微信，岂不美哉？能来图书馆的人，买一箱橙子还是买得起的，而且还有很多家长带着孩子来，为孩子买箱绿色安全的橙子，也是顺手的事。于是，跑去联系图书馆食堂的负责人，第一次，办公室是开着的，没碰到人，我就放了俩橙子在他办公桌上，离开了。隔了几天，再去，就见着了，跟他说明了来意，他一听说橙子是我放的，说橙子味道很好，还热情的和我攀谈起来，我说我想在这里搞个试吃，好东西希望更多的人可以尝到。他说图书馆有规定，不允许。既然目标达不到，聊了几句我就又离开了。哪知第二天下午，我接到他电话，说他一个朋友，是负责华为食堂的，里面有个果汁店，可能需要橙子，同时把他朋友电话给了我。挂了电话，我兴奋不已，有种天无绝人之路的赶脚，于是马上和华为食堂的负责人取得了联系，约了时间去聊。去当然不能空着手，带了两箱准备送给负责人的。到了那里，负责人正忙着，我稍微等了一会儿，没多久忙好了，他带我去看了果汁店，其实就是食堂里面的一个小店铺，做些现榨果汁和鲜切水果。当谈到我这橙子的价格，他发现价格不低，而且要从湖北老家一箱箱快递过来，就说不太现实。我一想也是，榨汁的水果，不讲究卖相，大小，要成本低，而且，他们现在都是从上海本地发货，补货也方便。得，又是空喜一场，我就说，这两箱橙子送给您，还是感谢您给我这次机会，他无论如何也不收，那我说，那您能否帮我在食堂找个空位，我做个试吃，也省得我再把这两箱扛回去了。

他很爽快的答应啦，把我找位置，吩咐人给我拿盘子，水果刀之类^_^，我带着兴奋与感激的心情开始一阵忙碌，把一箱橙子切得差不多了，自己先点了份面把肚子填饱🤗～午餐时间很快就到了，不愧是大公司，人流分分钟把一整层楼给占满啦！我那时恨不得自己能多带几箱橙子，再多带几个帮手。容不得多想，路过我摊位的人已经在问说，这橙子是可以免费吃的吗？我忙说，是啊是啊，您先尝，吃得好可以扫微信买^_^。食堂场地大，只在摊位等着有点浪费资源，我就端着盘子来到人流中间，这些试吃范围就扩大啦^_^，加我微信的人也越来越多～午餐时间还未结束，两箱橙子已经瓜分完毕，打道回府，后来统计了下，这次试吃的销售大概有十几箱。现在想来，也不知道自己哪来的勇气，一个曾经的HR，那个情况下那么的接地气。

类似的食堂试吃推广，在浦东塘桥的一座商务楼食堂也做过～这个说来要感谢我老公的支持，场地是他托熟人帮忙联系的。有了华为食堂的那次试吃经历，这次准备更充分，易拉宝，加微信的赠品，甚至现场的帮手，都比之前优越多了。帮手呢，是我第一份工作时的同事，那会儿是HRD了，转换工作的间隙，正好有点时间，我跟她说起我在做的事情，她倒是很好奇，一口答应那天来帮我。那个食堂没有华为那么大，人流量也没那么多，但是最后销售量我记得是有几十箱的。一是，有了帮手，我们就一人留守摊位，一人散到人群中间；二是，有了赠品，我记得是剥橙器之类，大家扫微信的积极性确实有所提高。那次又鼓舞了我的士气，这种公共场合的试吃，除了销售本身，为家乡橙子的推广又添了砖，加了瓦。

后面，食堂试吃这块没有找到更多机会，一次机缘巧合，得知一个朋友在外滩SOHO办公开课，便想到到课堂上去做试吃～其实就是小有名气的头箍妹啦～她先是帮我联系在外滩SOHO的大堂办试吃，也是中午时分，入驻的企业员工路过无不尝下鲜。后来，我记得在公开课的课堂上大概试吃了4，5次，有时候是带着小朋友一起去的，他还算乖，我在那里张罗试吃的时候，他就在旁玩着玩具^_^。那会儿我已经购置了一套试吃装备，轻便易带的砧板，透明精致的果盘，大号的小号的都有，还真别说，有了装备，摆出来的就更玲珑剔透啦。试吃之间不免有学员问起，为啥不上班来做这个，现在也想不起来怎么回答的，依稀记得卖橙子那个事情是我那段迷茫日子里的寄托与快乐所在。头箍妹朋友很多，有时候还有特别会摄影的朋友过来，我也留下了好几张现在还觉得不错的照片。

跟SOHO的机缘，还延续到凌空SOHO，那地方忒远，也就去过一两次，不过环境还是一如继往的好。

随着天气渐暖，橙子品种减少，试吃也就没那么多啦，主要朋友圈里吆喝。发现这种方式量起不来，似乎不是长久之计。期间还帮我婆婆卖过手工酸菜，倒是一度让我们婆媳关系变得好了很多。

时间进入到2016年7月，离小朋友上幼儿园越来越近啦。橙子继续在卖，那个时候是夏橙了，我记得当时比较大的一单是一个苏州的HR买了40箱，给员工做福利。

从HR到销售的转型之路（前三篇） 从HR到销售的转型之路（前三篇）

每天早上，当我老公早起去上班，感叹说我可以多睡一会儿的时候，其实我心里是很空洞的。

很多个夜晚，在小区广场，老公问我，这辈子你一定会做的事情是什么，我说，培训，他说，那就沿着这个方向去找好啦。

第三篇-选择，一切来得刚刚好

回到缘起篇，在选择培训工作之前，其实也去面过一两次猎头职位，两个都是我以前在甲方认识的猎头朋友推荐的～一个是正式去面试了，聊了之后发现既要找候选人，又要找客户，挑战很大的样子，另一个是去和朋友聊了聊，发现对英语要求挺高的。同时，经过向一位中智的朋友咨询，我也在面肯家的培训顾问职位。

不得不说，肯家的面试效率还是很高的，投简历不到一周，就约了面试，面试后3天，就发了offer，发了offer后没几天，就要求上班。

据我直接领导说，我当时握手的力道让他选择录用了我，也算我的一大特色吧，哈哈。在此感谢我的直接领导和高级副总裁的赏识，以及HRBP的及时发现～

从HR到销售的转型之路（前三篇）

而我是怎么选择肯家的呢，当然也不是一时冲动。先从HR的群里，找到了肯家的一位顾问，至今这位人称丁老师的小伙伴还是我极好的午餐搭子。当然微信上交流，得知做培训顾问要接触的信息量特别大，而且要学很多东西，并且要花比较多的业余时间开学。我一听，说，学习可是我的强项，无非是多花点时间而已。后来才发现当时太乐观了，低估了学习的难度和投入。然后，面试那天，跟肯家一位非常优秀的顾问吃了个午饭，她是我一个朋友推荐给我认识的，也是早年从HR转型销售，并且多年蝉联Top sales，当然，这些耀眼的背景我也是后来才慢慢知道的。饭间，聊了很多……

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