今年一场直播带货的狂潮席卷了各大平台，商家平台纷纷入局，这其中有薇娅、李佳琦等头部主播，还有李彦宏、董明珠、丁磊等企业家，更有明星、央视和地方官员都开始了自己的直播带货首秀。
那么？直播带货真的是人人都能分一杯羹的香饽饽吗？
大家只看到了明星名人、头部网红的名利双收，却看不到普通从业者的艰难与暗自神伤。
一、主播被商家坑
不少主播都出现了直播“翻车”的情况。罗永浩直播时卖出鲜花，结果到消费者手中变“烂花”，快手上曾饰演《小兵张嘎》的“嘎子哥”被曝光卖假货等等。
售后做不好很容易就让主播陷入舆论风波，所以很多小主播只能自己先行垫付赔偿费用，在去跟商家协商的时候商家却矢口否认或者直接就找不着了，自己面对的就是十几二十万的损失。
二、商家被主播坑
直播带货的火爆导致很多商家都想来试试水，再加上疫情的影响都希望能通过这方式能赚一波，于是找各大平台的主播合作，由于是试水和考虑成本所以大部分都是被平台安排在腰部主播带货。
关注直播带货的其实都能发现，除了个别头部对商品严格把控和做好功课外其余的很多主播都太随意、不专业，对产品也不熟悉就是简单的介绍，根本没有突出产品的优势和特点。只有商品价格优势大或者同品类竞争特别强的还好，其余大部分商品的销量都是几百左右。
商家投入包括推广、主播佣金、平台的费用价格可能是几十万，最后卖出的货可能就几万块，损失惨重。而且一般和平台合作签的合同也会明确说明主播对商品的销量是不会保证的，只能由商家来承担风险。
还有一些主播采用提成的方式合作，用假的直播间数据糊弄，然后后台刷大量订单来获取佣金，最后再大批量退货。在这里面被坑的商家不在少数。
三、黑心MCN机构两头通吃
现在出现了一些黑心MCN机构大量招收素人主播，每个招新的主播都会有专属的“新人群”，主播在群里都是各方面数据垫底的，让新人感到焦虑，再以培养课程为由收取高昂的培训费、课程费。然后在直播间关注和数据上作假让新人主播觉得有成效。
这些MCN公司大部分的主播都是采用纯佣金的模式，数据作假之后就开始收坑位费了，一个主播几十个坑位费一晚上又能赚不少钱，这种一般没什么销量专门坑那些想找主播带货试试水的小商家。
为什么越来越多的坑出现了，是因为很多人无理性的盲目跟风，由此产生很多投机者。
直播带货本身是一种销售方式，最终关注的重点是自家产品的销售情况，单纯看网红的粉丝数以及他展示的曾经的带货案例，就付出高昂的坑位费是一种很不理智的选择：
毕竟，数据造假，自己刷销量套圈坑位费和分佣，在网红带货界已经是一种常态！。
选择什么平台？是否要和网红合作？都是根据商家自身的实际情况决定的。现在很多商家采用自主店播的形式就很实际，短期来看摆脱了主播和MCN机构的束缚，长期来看对自己的品牌ip建立也有良性的影响。
通过直播来卖货，这两年发展十分迅猛，很多人来不及思考就跟风入场了，现在需要的是静心思考，选择最合适自己的直播方式才能乘上这艘“直播带货”的大船。
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