我是孙同亮，金牌🏅️寿险规划师
走一步，胜过听百句
这一年走来，我听过、读到过很多的读书方法，这些都是术。了解到这些读书方法之后，就会比较哪种方法好，更适合自己使用。一直没有去尝试着用这些方法去读书，然后再自己总结。所以，我现在还是按照自己最初的读书方法，逐字阅读。
另一方面，我今年转换到保险行业。是我刚开始没有想到的。因为我自己本身对保险的印象是“骗人”“传销”这样的。当那些保险公司招聘部门打电话过来的时候，我第一反应反而是去了解一下。为什么会这么想呢，因为我去了解的目的很简单，就是要戳穿他们“骗人”的谎言，把这些丑陋的昭告于天下。然而，我越深入的了解越发现，原来我自己才是一直在骗自己的那个，保险和我想象中的完全不一样。它对于每个家庭是那么的重要。
这两种情况对比下来，我们会发现，去做了，真实的了解了体会到的，胜过外界说的太多，所以，一旦你决定要做一件事，去做就好，别管别人说什么。
利他，更好的利己
从事保险行业以来，连续15周每周照顾三个家庭，连续35周每周照顾1个家庭；至今为68个家庭、83位客户建立总保额11750万的保险保障。这是我行动所带来的结果。
我为每个家庭作出的家庭财务安全规划，都会问自己，如果这就是我们自己家的保险方案，能够覆盖当下所有的风险么？
期间会遇到太多的拒绝，我之前做过两年多的销售，我已经做好拒绝的心理准备，可是拒绝的情况来的比我想象中的还要猛烈。我哥和我妹，我想的最应该签单买保险的人，到现在还没买，一直不认同。拒绝的理由五花八门。
刚开始的三个月我内心非常煎熬，身心疲惫。发生了一件事，让我彻底坚定了要在这个行业一直做下去。
那是我的一位前同事，我离职以后再见到她当然是想让她建立保障，和她聊过之后，认可保险觉得有必要，但没有重要到马上定下来的地步，家里有两个宝宝，大的8岁，小的才3-4岁，正是上学花钱的年纪，我也没再追着她让她赶紧定下来。
没想到，那一面竟是永别。
三周以后的一个下午，我接到一通电话，是我那位同事的老公，电话内容是让我参加同学的葬礼。我当时脑袋嗡的一下，四肢麻木的站在那，我无法形容当时的感觉。被现实狠狠的扇了一记响亮的耳光。为什么当时没有坚持让她把合同签了。
我永远无法忘记，那个下午，我们一群人排队送同事最后一程，快到我的时候，我看到一位4岁左右的小孩子（同事的女儿）跑过来，拍着她妈妈的棺材说：妈妈，妈妈快起床，叔叔阿姨来看你了……妈妈，你快起床呀，好多叔叔阿姨都来了……妈妈妈妈你快起床，叔叔阿姨来看你了……
我再也无法控制我的泪水。
保险，只是当风险发生时，能够提供金钱的一种方式，但这种方式最有自尊、最体面、最暖人心。如果当时我坚持，同时可能当时不是很舒服，但至少当下的情况，孩子以后上学和生活的费用，不用发愁了。
自此事以后，我都秉着为他人着想，去对待每位客户。
发现光，靠近光，成为光
在读书营里，面基次数比较多的是龙女师父，收获比较大的是面基了“老佛爷”娜总，之前小灶群的局里姐姐，还有和龙女师父互动，学习塔罗牌，成为高级灵气师，成为龙女师父的助理，师父鼓励我写作，简书开始日更60天。
在这个过程中，了解到龙女22岁，但是已经月入10w+，因为龙女师父有一个秘诀，就是把自己想要的都写在便利贴上，贴在自己每天能够看得到的地方，每天看到它就想象实现这些愿望的场景，思考自己每天做的事情，有哪些偏离这些愿望。也在思考自己这些愿望真的是自己想要的么？是不是一想到这些场景就特别兴奋。
印象比较深刻的还有一点，龙女师父会和牛人交换技能。比如谁谁会做饭，谁的写作比较好……龙女师父就拿她擅长的塔罗牌来交换技能。这个动作真的是太赞了。当时听完就开始寻找身边的牛人，然后开始交换技能。
这一年，收获了太多，最大的收获是自己动起来，去做的事情。想做某件事，去试试，试试再说，试试又不会死。
网友评论