一、猎头公司的组织架构
1、 KA模式的猎头公司
就是以客户为中心，客户要什么人，企业的顾问根据这个方向找人
A、 这类企业大部分都是按照行业进行划分，例如互联网、地产、消费品、医药、工业等等，一个团队一个总监/经理/总经理。再往下就是经理/顾问。不少公司的顾问都有RC（就是帮助顾问找人、作报告等较为机械的工作）
B、 其他部门有财务、人事、市场（很弱，大多数公司没有）、IT，基本就是这些部门，这类公司组织架构很简单
2、 PS模式的猎头公司
是以候选人为中心，优秀候选人想去那些公司，帮他们Touch，或随时关注这些优质资源的动向，随时给他们找坑。
A、 PS模式大都按照岗位来进行业务部门划分，大都按照职能部门来划分，例如人事财务等职能猎头（部）、供应链猎头（部）、市场销售猎头（部），这样的划分是因为需要做到专注，需要聚焦，才能建立起与优秀人选的关系和认可度。
B、 其他部门与KA模式相差不大
3、 互联网模式猎头
组织架构各不尽相同
线上部门都是差不多：产品、技术、设计、市场。
线下部门略微有差异：客户销售、顾问部、客服部。客户销售是指对接客户或者开拓客户的部门，获得客户需求，促进客户签约，顾问部主要是交付招聘，根据客户邀约、下载、需求匹配合适的人才，以及跟进后期的流程、谈胖等。（更多内容关注公众号 猎头部落）
二、盈利模式
1、佣金：按比例
最常见也是最主要的模式，猎头水准不同，佣金比例也不同，低端一些的20%左右（大部分只有“右”，没有“左”，因为再低了，企业和猎头都赚不到钱），中端的22%-25%，高端的23%-30%都有。百分率是指招聘成功的候选人在新公司一个完整年年薪的比率。
2、佣金：固定收费
是指猎企与客户企业约定招聘某个职级的人，只收取固定费用，例如一个工程师2万，一个专员8千等等。
3、 项目制收费
这样的形式大都存在RPO（招聘流程外包）形式，即企业招聘的工作外包给了猎头公司，猎头公司组织人力可以快速的为企业解决短期大量的招聘任务。客户企业需要支付给猎头整体的项目打包费用，这个费用根据招聘的数量、周期、级别、难度来确定。一般都是半年左右的项目，收费也都是100-600万不等，当然猎头公司的代价也不小，要十几个，甚至更多人投入进去，没白没黑的“搬砖”。
4、 Mapping收费
Mapping就是根据客户企业的需求，猎头对目标企业进行全面的组织架构、薪酬体系、激励政策、发展规划等作出信息详细的梳理，以供作客户企业参考。
这种服务主要是一些行业领军客户企业需要的高端服务，因为他们通过Mapping服务获得竞争对手、市场的最直观组织架构、业务构成、人员背景、薪酬结构、激励政策等等，为自己组建团队和优化团队作参考。也只有这些企业才愿意、有必要支付这样高昂费用（一般10万起，三五十万的Mapping服务也很正常）当然，也不是每家猎头都能做的了这种服务，Mapping是对猎头最高的要求两个中的一个，可见其份量和难度。
5、驻场收费
客户企业快速发展下，招聘的人手不足，可以委托猎头企业派驻人员进公司帮助企业进行招聘，为此，客户企业需要支付猎头公司人头费用，一般一个人一个月3万左右，涵盖全部费用。有的猎头企业也会有招聘奖励，例如招聘成功一个人奖励1000，或者更多，当然也会有协商好的任务目标。
6、派遣管理收费
这种形态，严格意义来说不属于猎头，应该属于劳务派遣。人选与派遣公司签约，派遣公司再根据客户企业需求，将人选派往客户企业工作，客户企业向派遣公司支付人头费。例如，人选的工资是10K，客户企业基本要支付13-16K给派遣公司，另外在收取几百块钱一个月的管理（人选的社保、就医、纠纷之类），还要另外约定年终奖或项目奖之类的费用。派遣公司扣掉30%的社保，剩余的就是净收入的管理费用。
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