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内容营销的方法——411法则

• 4项用于树立意见领袖的干货内容
• 1项软性推广内容
• 1项硬性推广内容
  举例：假如是一个新媒体运营的培训课程
• 新媒体人如何制作一个简单的着陆页、你的文案为何打动不了别人？、彻底改变你设计困境的21条实用资源包、两个关键点让内容转化率火箭式飞跃
• 课程的学习手册、宣传视频等
• 课程优惠、组合套餐

内容营销的选题类型

常青树

选题来源

• 访谈法
• 数据法
  1.搜索引擎
• Autocomplete
• Keyword Tool.IO
  2.爬虫工具
• Distill Web Monitor

热点

选题来源（这还不简单，聪明的大家肯定知道呀） 你懂的.gif

• 知乎热门
• 百度搜索风云榜
• 头条指数
• Google trend
• 微指数

内容营销的创作来源

• 原创生产
• 外包生产

原创生产

• 优点：生产可控性更强、生产权威性更高、投入精力更多
• 缺点：人力成本高、缺乏弹性

外包生产

• 自由撰稿人
  1.优点：性价比高、选择空间大、灵活性强
  2.缺点：难以管理、不易寻找
• 广告公司
  1.优点：规模可控、专业性强、第三者视角
  2.缺点：成本偏高、无法全心投入
• 客座文章
  1.优点：免费
  2.缺点：不稳定、数量少、无法形成固定关系
• 转载文章
  1.优点：免费
  2.缺点：不能长期使用、削弱权威性
• 用户生成内容
  1.优点：免费
  2.缺点：不稳定、数量少、需要额外刺激

内容营销的创作形式

• 文字
• 图片：手绘漫画、信息图等
• 音频：音频播客、Postcast
• 视频：短视频、视频教程
• H5：产品轨迹、在线考试等

内容营销的创作文体

• 观点型
• 故事型
• 干货型
• 集锦型
• 资讯型
• 采访型

资讯型文章的创作结构

• 谁（who）
• 何时（when）
• 何地（where）
• 何事(what)
• 为何（why）
• 过程如何（how）

集锦型文章的创作结构

1.平行结构

• 按照不同的主题划分资源
• 每个类别限定数量
• 需要给予一定点评，而不是简单罗列

2.递进结构

• 比平行深入
• 限定数量
• 需要给予一定点评，而不是简单罗列
• 倒数排名呈现（当然是为了勾起读者的兴趣，阅读全文啦，哈哈哈）

内容营销的投放渠道

• 自有媒体
  企业自己控制的媒体渠道，包括官方、社群、个人三种主要类型渠道。
  1.优点：由企业控制、成本低、效果久、用户广、受众准
  2.缺点：效果没保证、不被信任、需要长期维护
• 付费媒体
  企业付费购买的媒体渠道，包括线上广告、媒体广告、户外广告、社交媒体广告四种主要类型渠道。
  1.优点：自动化、时效性高、可控性强
  2.缺点：花费高、可信度低、效果较差
• 赚来的媒体
  通过消费者来替你传播，即口碑传播。
  1.优点：可信度高、促成销售的关键因素、花费低廉
  2.缺点：不可控、难监测

内容营销的关键指标

• 阅读/收藏/点赞/分享——第一层
• CTA点击转化数——第二层
• CTA实际转化数（用户完成注册，登录）——第三层
• CTA购买转化数（用户完成购买）——第四层