商业模式画布

一个好的商业模式，需要去思考9个方面的问题：

谁是你的用户？

你的用户有什么特点？

你可以为你的用户提供什么样的产品和服务？

你通过什么渠道与你的客户接触？

你与你的客户将建立一种什么样的关系？

这套商业模式可以有哪些收入来源？

你已经具有或者需要掌握怎样的核心资源？

你需要开展哪些核心活动？

你需要有哪些重要的合作伙伴？

这套商业模式在哪些地方花钱？

成本结构是怎样的？

商业模式画布 商业模式画布 商业模式画布

商业画布的价值就在于：它准确地告诉你，只要思考完这九个方面的问题，你的商业模式就一定是理性的、思考全面的。

1客户细分

客户细分所要解决的问题是“我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？”

2价值主张

价值主张则要解决“我们该向客户传递什么样的价值？我们正在帮助我们的客户解决哪些难题？我们正在满足哪些客户需求？”

3渠道通路

公司沟通、接触其细分的客户、传递其价值主张是通过渠道通路。“我们的渠道如何整合？哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？”

4客户关系

客户关系用来描述公司与特定客户细分群体建立的关系类型。“我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系？这些关系成本如何？如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？”

5收入来源

如果客户是商业模式的心脏，那么收入来源就是动脉。“什么样的价值能让客户愿意付费？他们更愿意如何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少？”

6核心资源

每个商业模式都需要核心资源，这些资源使得企业组织能够创造和提供价值主张、接触市场、与客户细分群体建立关系并赚取收入。核心资源可以是实体资产、金融资产、知识资产或人力资源。

7关键业务

和核心资产一样，关键业务也是创造和提供价值主张、接触市场、维系客户关系并获取收入的基础。关键业务可以分为制造产品、问题解决、平台/网络等几类。

8重要伙伴

商业模式的优化和规模经济的运用、风险和不确定性的降低、特定资源和业务的获取等三种动机有助于创建合作关系。很多公司创建联盟来优化其商业模式、降低风险或获取资源。

9成本结构

成本结构构造块用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本。成本结构分为成本驱动和价值驱动两种类型，而很多商业模式的成本结构介于这两种极端类型之间。

商业画布的价值就在于：它准确地告诉你，只要思考完这九个方面的问题，你的商业模式就一定是理性的、思考全面的。

今日工作：今日围绕订货会主题沟通！场地形式，活动内容！流程安排！各个环节还是需要沟通再设计！所谓的活动，能为消费者提供什么，桥梁价值如何传递！

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20190827