中国人谈到钱，就觉得不好意思，能不谈就不谈。不管是朋友之间、父母与子女之间、亲戚之间，都是这样的一个局面。但事实上，我们生活中的每时每刻都离不开钱。我们学习，是为了将来能挣更多的钱；我们工作，是为了当下挣更多的钱。但我们就是很难开口，光明正大地谈钱。

今天，在TED看到一篇关于“筹款”的演讲，这个演讲者就非常开明地谈到了钱，并谈到了如何筹到更多的钱。而我从这篇演讲中，感受最深的一句话是，“是钱让世界运转”。

关于筹款，她谈到了三个方面，分别是：你对金钱和财富的感觉；建立关系的重要性；索求的艺术。

你对金钱和财富的感觉

我们不要太贪婪，不要成为金钱的奴隶，我们对待金钱的态度是，要让钱成为我们做事的工具。芸芸众生，我们赚钱的目的，就是为了让自己和家人过上更好的生活。从本质上说，这就是一种很好的理想，这就是做事的正确态度。而金钱，就是帮助我们实现目标的工具。

往大处说，你要改变世界，也是需要积累足够多的财富。像马云、马化腾、贝索斯、比尔盖茨等，他们也都是先赚到了足够的钱，进而才有能力通过金钱的力量，把这个世界变得越来越好。

建立关系的重要性

关系，一直是人与人之间合作的本质。同学之间、同事之间、客户和供应商之间，都是一种关系。而关系的构建，也不是一蹴而就的，这需要你的精心培育，需要你花时间、花精力去维护和打造。

关系中的一个重要原则是“知恩图报”，别人付出了，那你就需要回报于别人。若没有彼此间的互动，关系也走不长远。

索求的艺术

关于“索求”，我们所受的教育是，都是避之不及的。因为索求，在我们的理解中，代表着我们可怜、代表着我们需要别人的同情。但在这篇演讲中，索求其实是一种艺术，是帮助我们实现目标的一种手段。

会索求，会把姿态放低，其实也是一种智慧的体现。当今社会，完全靠自己的力量把一件事情或一个项目去做，几乎是可能的。学会了索求，也就学会了整合资源，也就能把事情完美地去完成。

会运用财富、会经营关系、会索求资源，相信不管你是经营生意，还是经营生意，一定都能运营得很好。

演讲者照片1 演讲者照片2

相关TED演讲者简介：

Kara Logan Berlin 是 Harvest 的创始人兼首席执行官，该公司致力于帮助组织显着加快筹款速度，同时提高效率。Harvest 创建于 2009 年，通过战略性地关注增加收入、筹款效率、组织可持续性和人才发展，帮助数百家非营利组织改善了资产负债表并扩大了项目范围。
Logan Berlin 坚信投资于人的重要性。2012 年，她创建了 Harvest Development Boot Camp，这是一种互动和创新的方法，用于分享最佳实践、经过验证的原则和实用工具，以帮助筹款专业人士快速提高他们的技能和成果。在 Harvest 之前，她是 Robin Hood 基金会的主要礼品官员，同时担任 Robin Hood 受助者的无偿发展顾问。她还曾担任 DREAM（前身为 Harlem RBI）的发展总监，负责监督所有个人和企业捐赠、特别活动以及营销和传播。她对非营利部门的热情始于近 20 年前，当时她为 New York Citymeals-on-Wheels 计划进行规划和活动。