昨天看了小马宋的文章 《从刘亦菲分手聊聊甲方们迷恋的爆款事件》让我想起单位的近期的一个丢单项目，项目的所在单位是本地同行业中最大的，可是在同行业中相关建设是最慢的一个，在相关的方案、产品更新如此之快的时代，近5年左右没有任何大的建设，直到去年，甲方才开始新的规划、设计到今年开始招标。
大概了解了一下，这个项目整个决策链相对简单，行业代表在整个过程中，是什么原因没有获得即是技术的决策者又是使用者的支持。
1、品牌原因？
2、方案原因？
3、没有相关行业大的案例？
4、行业代表自身问题？
1、品牌
我所在的公司与中标的厂商的“爱恨情仇”，业内的所有人都知道，从整个公司的品牌力度来讲，中标厂商确实要强于我们，但并不是决定性因素。
2、方案
整个项目金额虽大，但难度不大，本地同行业的其他单位早2-3年就已经完成类似项目建设，也通过前期的积累，方案、产品更加优化，因为没有直接参与该项目，其方案是否满足需求，这个就需要后期再详细了解了。
3、案例
虽然公司没有中标厂商的品牌大，但是因为早期的某些原因，在全国的整体行业案例的积累要优于中标厂商。
4、行业代表自身问题
行业代表在这个项目上，也时常去拜访用户，但是从其他渠道了解，客户在去年去参观考察了很多地方，行业代表对此并不是非常清楚，没有真正的去用心经营这个项目，只是单纯体力上的勤奋。
这段时间提到最多的一句话“成就＝核心算法×大量重复动作²”，用混沌大学李善友教授的话来讲，这个“核心算法”就是“套路”。
套路
很多人可能都听过项目运作中的三板斧，“技术交流→公司、样板点参观→高层拜访”，而这个套路在对很多项目销售中起着一定的分量。当然，项目的成功与否并非就靠这一个套路就能稳拿把攥，还需要加上其他的套路、因素才能决定成败，这里就不过多讨论。
再回到之前的项目上，关于这个行业代表之前已经说了，他还算是勤奋，但是这个勤奋，多处只在于体力上的勤奋，脑力的勤奋不能说没有，但是从过程和结果来看，是没有的，是没有找到自己的核心算法，连三板斧这个基本套路都没有去认认真真去做，就更谈不上在项目运作过程中细化、优化其核心算法，并加以重复。
更多的动作，是浮于表面，全靠重复的体力劳动去做项目。通过体力上的重复动作，没有加上你的核心算法，做下来的一个项目，那也是客户看在你腿还比较勤快，给你个“安慰奖”。
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