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定位四步法：
第一步：清晰界定你的竞争对手，以及竞争对手品牌对于消费者的最大价值所在。
第二步：避开竞争对手的强势，或者找到竞争对手强势价值之中的弱势（重新定位你的竞争对手）。
在中国，企业及品牌最常见的“强势”莫过于大而全的品类了，此时如果后来者专注细分品类，就很有可能击败先前领先者。
我的观点是，少即是多。聚焦单一品类（当然，必须是有前景，以及产命生命处于上升周期的品类），品牌溢价会远远超过大而全的企业。成功的聚焦（在用户心智中聚焦），会带来光环效应。
定位理论的基础，是心智阶梯理论：用户对于同一品类，最多只能记住7个品牌。最热门的产品也不会超过7个，比如手机。而冷门一些的产品，用户甚至只能记住（或说认可）1个品牌。
（从理论上说，普通人能记住的手机品牌一般不止7个，但我认为这里的“记住”很大程度上也是指潜意识里的认可。意思就是你也许能数出十多个现在仍在市场售卖的手机品牌，但真正会考虑纳入选择范围的，不会超过5个。曾经的热门手机品牌天语、甚至是技术储备雄厚的酷派，都被逐渐边缘化了）
第三步：为自身的定位寻找信任状。
传说叶茂中给三一重工做策划时，收费500万（纯顾问还是全包不详），只写了1页PPT，核心广告语就是：三一挖掘机全国销量第一。然后做了广告挂历，派发给草根的包工头（农民）。结果三一重工的确实现了销量第一（在提出这样的宣传口号当时，事实上销量只排名第六）。
这样做有效的前提是：这些包工头心智中，还没有被现实中销量第一的品牌占领（事实上应该是日本的某个品牌）。所以这种做法在当时极其有效。当然现在这样做的话，不但没效而且是违法的（新广告法）。
用户心智中的品类第一（行业第一品牌），会自带光环效应。只要用户心智中认为该品牌是这个行业（品类）销量第一，那他潜意识里也会认为，这个品牌的质量是最好的，技术是最先进的，外形是最前卫的。。。等等，这种潜意识里带来的光环效应是巨大的，不但会影响用户，也会吸附优质的供应链资源，以及该行业最优秀的人材。也就是说，用户心智中的第一，最终会推动该品牌成为真正的第一。这就是定位（心智占位）的可怕之处！
再回到上篇提过的创意：定位下的创意，就是为了心智占位，越直白，越有效。
当然来到互联网时代，尤其是移动互联网时代，用户的成熟度空前提高，这就要求定位要注意以下几点：
1、定位须确有其实，过于夸大的的营销，不但不会成就品牌，反而是摧毁品牌的公信力。
2、定位须确有其据，不但要是事实，而且要拿出能经得起考究的证据。
3、定位必须确有其需，没有用户需求的定位，如同隔靴搔痒，不痛也不痒。
4、定位需要充足的资源。（这其实是就定位的第四步，根据定位从战略上配备足够企业内部资源）
5、定位需要持之以恒，并且定期修正，不断升级。
关于定位升级的例子：王老吉最初定位是去火凉茶（药饮），接着定位为清凉饮料（保健饮料，规避了药饮的弱点），按邓德隆先生的计划，未来可能定位为 代表中国文化的保健饮料（挑战可口可乐）
定位第四步：将定位整合进企业内部运营的方方面面，比如企业文化、公关原则、传播资金。
关于传播上的资源配备，定位是战略，传播上要做战略投入，不应以一般意义上的传播投入产出比来配备传播资源。也就是说，没有足够传播资金预备的企业，尤其是中小企业，再清晰的定位其实也意义不大。
唯一可行的做法，是缩小定位范围，而仍然需要相应的战略决心和资源预备。前提是营销顾问的定位专业度、经验和素养足够，像我们这类，连皮毛都没摸着滴银，还是少做定位咨询为妙，免得害了企业。。。
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