华腾智汇最近在给一个新兴的茶油项目做品牌策划，在涉及品牌定位时，遇到了一些问题。并且有如下的感悟：
一、品牌定位是战略咨询，对乙方的品牌素养要求是极高的（换言之我自认为不合格）。因为品牌定位看似浅（一般人会认为是品类细分就行了），但其实需要极高的战略清晰度，一旦定了就不能轻易改，作业过程其实压力极大。
明确定位的过程，既需要决心与智慧，同时也需要不断妥协，向甲方妥协、向预算妥协、向竞争对手妥协、也向趋势妥协（尤其是互联网趋势）。悲催的偶们，什么时候能像叶茂中那么牛。
二、雕爷认为，品类定位是原教旨定位方法，而情感定位是有别于品类定位的更高级定位方法。我的观点是，情感定位本身也是品类定位的一种（情感品类），当然，开创情感品类对品牌操盘者要求更高。
三、定位的一个难点，是清晰洞察消费者心智品类分类规律和心智空位。试列举很不成熟的几点理解：
1、真正意义上的品类，如功效、价格、型号、材质、用途、场合、年 龄、性别；
2、隐藏在行业领导品牌强势定位中的劣势，也就是说领导品牌不太可能改变迎合的空位。
3、新趋势、新渠道的兴起通常也带来定位机会。
四、电商、移动互联网、社群经济对传统定位理念的冲击。
定位的依据是心智容量有限，而在移动互联网、社群经济海量信息冲击下，更需要聚焦品牌定位，不要试图多渠道并进及满足所有人需求。
互联网生态商业模式下，传统定位理论是否还有用，比如小米品牌延伸为什么有效？
我认为，小米试图打造品牌定位的真正内核应该是：基于极客精神的一种科技生活方式，而不仅仅是某一款电子产品。
不过，实际上在注流消费人群中，小米产品给人的印象与极客搭不上太多的关系（虽然Miui的确很好用），而给人的印象往往是便宜、好用（浓浓的吊丝味）。我倾向于相信，小米品牌延伸出来的产品，要么会左右手互搏（伤害品牌溢价能力），要么会风光一阵后被市场边缘化。
最后总结：品牌定位不仅仅是营销策略，更是企业经营战略，必须由企业的最高决策者高度认同并亲自持续推动才有可能成功。
有需要做品牌策划、网站策划开发、全网营销、新媒体代运营的都可以找我啊
网友评论