《流量池》阅读之一

前三章。

一，流量之困。

1，流量少。中国网民人数超7.5亿，增速放缓，而竞争个体却成倍增加。因此平均流量就少了。

2，流量贵。因为少，所以贵。

3，流量陷阱。流量作弊和欺诈，一些媒体通过刷流量来提升价格，很难发现。

鉴于此，作者提出了“流量池”思维。相对于流量思维，更强调获取流量之后的存续运营，通过一批用户获取更多的新用户。对于新创企业，要追求“急功”（快速建立品牌，切入市场，获取流量）和“近利”（获取流量的同时快速转化销量）。

二，品牌是最稳定的流量池

移动营销的关键在于当下的转化。不浪费每一次得之不易的流量。

相对于BAT级别的流量之海，绝大部分企业品牌算是“流量之井”。但依然能够源源不断地提供活水，是后续营销的一个重要支点。

品牌的三种定位方式：对立型定位，USP定位，升维定位。

强化品牌符号。纯文本LOGO日渐成主流，识别度高。

三，品牌广告如何出实效

1，利用场景。比如加多宝在火锅店做促销。

2，做好品牌的接触点，省下千万元广告费。从产品包装、销售人员、店面布置等等所有与客户接触的点上，体现出品牌特色和调性。

3，流动的人看不动的媒体，不动的人看流动的媒体。如果人在流动，广告也是在流动的，信息很难有效被获取。

4，广告投放同步事件营销。做到公关化、有话题性，鼓励大众参与。