登门槛效应-循序渐近的发展

本文为转发，作者: 林夕风起 原文地址：314.登门槛效应-循序渐近的发展

“本文参与小慢可 | 主题征文第2期（11月），原创首发，文责自负”

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登门槛效应

一个人，一旦接受了他人一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或者想给他人前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级一级向上登，所以被人称为“登门槛效应”，也叫”得寸进尺效应”。

在一般情况下，人们都不愿意接受较高、较难的要求，因为它费时费力又难以成功。相反，人们却愿意接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们接受较大要求的可能性会提高很多，这就是“登门槛效应”对人的影响。

登门槛效应这种现象在现实生活中是比较常见的。

首先它只是一种方法，可以帮助创建新的人际关系，在实现自己的目标中有所帮助，没有对错，是中性的。

例如，在营销时要从陌生到建立相对固定的关系，也是要循序渐进的发展。对别人有要求但又担心被拒时，可以先向对方提出一件类似的、较小的要求。

可以先是找机会慢慢熟悉，如果一开始去营销一个难度大的项目，势必让对方觉得压力大，有可能就断了交往。

可以先请帮一点小忙，帮完之后，感谢一下，让彼此的关系继续延续下去。

再找机会营销大的项目，有了前面的沟通铺垫，以及对你的认可，项目营销胜算的几率会大一些。

这是积极的一面。

可是另一个方面，有多少贪官在回忆犯罪过程的时候，总是悔恨在刚开始的时候，只是受别人的小恩小惠，觉得无伤大雅，不接受还让人觉得不通情理，逐渐成了习惯。

再慢慢欲望变大，从原来被动的接受一点，到再多点，直到欲㕡难填。

要守住底线，该拒绝的时候就拒绝，不以恶小而为之。

所以方法是中性的，看是用在什么地方。

每个人目标远大，如果觉得难以企及时，可以把目标分解成一个一个阶段的小目标，再具体到每个月、每一周或是每一天的具体工作。

把目标更加具象化，很快可以实现的，这样人在达成一个个小目标的时候，产生小小的成就感和价值感。

比如简书的日更，每天更新一篇文章，100字以上即可，这样的目标很容易完成，再逐渐提高更文质量。

而这种成就感和价值感会让自己更加能够坚持下去，从而循序渐进，随着一个一个小目标的实现，离心中的大目标就会越来越近了。

达成目标的过程就像是攀登一级一级的台阶，再大的目标也要从一件一件事去完成。

说起登门槛效应似乎有些功利化，说到底是人际关系的处理，在处理中又考虑心理的变化和影响。

可是再怎么样的方法，说到底还是应该真诚、实力和长期主义。

人的感受都是非常敏感的，你是真诚用心还是虚与应付，另外一个人都能感觉的出来。

与人交往，不管是朋友相处还是客户营销，真诚面对，适当方式才更合适。

在做业务营销的时候，自身的实力和价值非常重要。

即便是朋友帮忙，可以一次、两次，时间长还是要你的服务和产品能带来什么样的价值，才能合作长久。

如果，你带来的服务和产品又贵又不好，除非特殊情况的利益捆绑，否则无法长久。

产品营销、目标实现说到底都要循序渐进，除非你想做一锤子买卖，否则要多考虑长远一些，坚持长期主义。

“七年一个周期”，你的努力能否坚持七年呢。不仅是简简单单的坚持，还要在坚持中不断精进自己，提升自己，才会进步，否则你的坚持也只是感动自己。