六个步骤

文 | 韋三叔

NDO最大的魅力就是，它运用于任何一个行业！并且能够让你靠近成功！实现目标！

任何学习的目的都是为了学以致用，我这几天每天坚持看一则NDO，使得我在原有的行业里得到了很大的突破与进步！

当我把NDO运用起来时，我挖掘了自己更多的潜力，我挑战了之前不敢挑战的目标：一天卖出106件保单！成为了广西第一！

在此，感恩遇见Riway，感恩能学到NDO。

今天，想要和大家分享NDO中的第六个内容，《六个步骤》。

做为领导人，要以身作则。

这个“六个步骤”，不仅仅是带着下级去做，让他成长起来，独立起来，更多的是自己也必须做到者六步。

结果=目标100%➕行动

然而，只有行动，才是一切的开始，这六个步骤，就是让我们走向目标的最重要的过程。

一、目标

自己要有目标，并且还要帮助新人设立目标。对于目标，你必须很明确地知道它是什么，要不然是很难实现的。

目标有三个特征，首先目标要大，一定一定要大到让自己兴奋到睡不着！其次就是要很明确，当目标越精确，就会越容易实现。最后，还要给目标设立一个时间期限，要大胆地把目标说出来！

二、列名单

任何成功都需要有人的帮助，然而只有把名单列出来，你才能与他有所交集，这些交集，就是成功的概率。

1、整齐地列出20个人的名单。

2、要给这20个人提出要求，例如他的账户有多少以上。

3、要问新人，“他是你的谁？”“做什么工作？”“做了多久？”“最后一次见他是什么时候？”

4、让新人给这些客户标注“最可能”到“不可能”。

在整个过程中，必须要给新人建立信心！因为当一个人面对一个全新的行业，一定会是很害怕的，这个时候的鼓励及其重要。

三、计划

“凡事预则立 ，不预则废”，因此计划是很重要的一个环节。

要把客户名单列入其中的时间表，这样便于安排自己的时间规划。

时间管理是成功很重要的一个因素，这个表格可以让我们提高效率。

四、邀约

邀约的环节，是新人最害怕的地方，因为很多时候新人在电话中遇到了拒绝，便会有很大的打击。

所以，我们每次打电话出去，要不断地反思，自己如何可以做得更好？自己如何能够使邀约率达到100%？

每一次总结，都是为了下次能够更好。

五、分享opp

opp的知识，每个人必须学会的硬本领。

见到客户时，一定一定会发生很多的可能，不管怎么样，不要轻易接受客户的拒绝，还是要再多坚持5分钟！

六、跟进

跟进是可以让不可能变成可能的一个环节，当你列名单—计划见面—邀约出来—谈了opp之后，客户还没有与你成交的情况下，那么跟进就是你唯一能够改变此局面的关键。

跟进是为了提高彼此见面的次数，然而提高成交的概率。

一定要让客户喜欢你，这个是成交的开始。

带新人是一个很漫长并且辛苦的过程，但是我们要有长远的目标，当他能够100%复制到你的工作时，那么这个团队一定会是很强的团队。

我们没有办法去控制新人是否能跟随你，我们要做的是自己能够控制的部分——那就是，以身作则，自己走好这六个步骤，带领新人走好这六步。

目标并不遥远，
你离成功并不遥远，
给自己一个目标，绝不罢休的目标，
在Riway，一定可以实现你的所有的梦想！

全文 完