很多伙伴本身都是白板。
白板，是一个行业术语，
表示在之前没做过保险。
突然一下子来全新行业，
或多或少会迷茫和焦虑。
其实保险新人期的迷茫，
不是只有你才会经历过，
你，我，他，都曾有过。
你，不是一个人在战斗。
我从2020年从银行转型，
来到这个行业，四年了。
我能做好，其实你也能。
你，是曾经的我，
我，是未来的你。
01
学了很多，但依然觉得自己不专业
心里魔障，主要分三类：
a.产品很复杂，如何学
海量产品，吓退不少人，
其实你并不需要学很多。
产品数量，只是一数字，
而你要学的是产品类型。
先学一个大的底层逻辑。
认识各险种，认识保司。
再细分险种，比如重疾险：
了解重疾险七个底层参数。
单次/多次分组/多次不分组。
每个类型中，挑2款去对比。
几款打底后，搞懂重疾险，
其他的产品，一通也百通。
客户，才是你真正的老师。
b.条款很复杂，如何学
保险条款，其实有规律，
常见的叫做：公共条款。
打印好几类险种的条款，
花一天时间仔细看一遍，
保险格式合同，并不能。
至于疾病条款，放一放，
先学最高发的28种重疾，
不要一口气吃成大胖子。
c.核保很复杂，如何学
经常有新人，来问我核保，
看客户的体检报告，犯难，
这个是新人最常见的魔障。
我们来做保险，不是医生，
并不需要你懂每一个病种，
医生也做不到懂每一疾病。
而是要学会整理一套逻辑：
遇到有体况的客户买保险，
问什么，要什么，如何理。
这方面，我写过底层逻辑：
02
试探性经营马上受到打击
a.问了几个人被拒绝了
经常会有新人和我讲，
去和朋友聊了聊保险，
然后朋友对此很冷漠，
还会劝ta不要做保险。
朋友不认可，反而很好，
说明周围没有专业的人。
如果有朋友支持你去做，
有可能ta身边已经有人，
未必，你还有红利机会。
我们要做的就是朋友圈，
那个让ta认可的保险人。
未来，ta假如想买保险，
第一个想起的是你就行。
被拒绝，不代表不需要。
b.别人说有需求却逃避
也有一部分新人会问我。
我向朋友，表明做保险，
对方对自己也非常认可，
但是之后，却选择逃避。
其实这种情况也很常见，
有时朋友是临时性捧场，
说几句漂亮话，勿较真。
尽管朋友是开玩笑的，
而你只需要做好专业，
不要上去直接推产品，
而是认真帮对方分析，
表明自己的专业态度。
很多客户顾虑的事情：
是害怕死缠烂打着ta，
我们要做的降低防备。
c.朋友圈，只有零星点赞
做保险，就是开门做生意，
朋友圈，是一个展示窗口。
点赞量少，不能说明什么，
很多人都是默默在潜水看，
我很多客户都会和我反馈：
我的朋友圈，经常会看看，
但是刷完，不一定会点赞。
我们自己内心戏不要太多，
只需要经营好朋友圈就行。
03
每天假装忙碌，对未来不确定
a.每天在听课，越听越迷茫
很多新人享受学习快感，
会深陷学习的海洋之中，
然后越听越焦虑和迷茫。
但记住：学习不是出席，
听过，不代表就是你的。
行动力学习，才是底色。
听课，不要盲目去乱听，
要听，只听有结果的人。
去寻找一个模仿的偶像，
重复听对方经典的课程，
模仿中，逐渐找到风格。
比如，很多人也在学我，
也开始慢慢经营公众号。
b.收入有，但不太稳定
做保险，准备一年干粮，
这是我给每个新人建议。
一般家里有经济的压力，
我都不太建议全职来做。
长久的焦虑，短暂的满足，
这是保险行业的一个常态。
客户靠你慢慢经营出来的，
并非靠精神内耗想出来的。
惯性努力，人生不会白走。
c.突然空下来的无力感
传统的工作，肉身在职场，
从事保险，没有人会管你，
只需要你给自己一个交代。
过于的自由，也有利有弊，
有时忙一阵，有时空一阵，
很多时候，突然空了下来，
我也会遇到这种无力感觉。
上周有咨询，这周却没，
心态难免会充满焦虑感。
我自己有一个解决办法，
花钱去参加一些线下课，
比如，我喜欢打羽毛球，
我有一段时间就去报班，
心态富裕，精神要宽慰。
自我调节，也是人生必修课。
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