某销售和我聊起一个沟通对话的场景
销售：你好，请问是某部门某经理
客户：是的，你哪里
销售：我是某司某人，今天给你打电话，想问问你们最近有没有某项目的的需求
客户：没有需求，下次有需求再联系你
销售：好的，那我们下次再联系
总结：针对以上的对话场景
需要改进的有2点
1.在推荐项目和产品前先有信任的建立
人际关系本质上是一种交换关系，电话一接通，我们就问对方有无某项目的需求，这是一种索取，我们如果没有先给予，立刻就索取，获得回应通常是不利于话题话题延伸展开
可以选择
（1）通过某人介绍，给你打电话，听说你们在某些项目上操作很多
（2）听过某通道了解，你在这个领域里，你有很多的经验
以上2种话题的展开，能获得一种效果，我找你不是兴致一来，而是有做过功课，我对你们有很多了解
客户：下次有需求再联系（背后信息，我和你没有合作过，对你不了解，也不够信任。即使有需求，你也不是我的第一供应商选择）
销售：
1.看来咋们很快就又能见面（一种未来畅想，给对方无形做了一个心理暗示，你会和我合作）
2.我会成为你第一选择的供应商么（提出问题，客户如果给予yes，那相当是一个小承诺。如果是no，我们有机会再深入话题）
针对以上简短的对话，我们努力去寻找隐藏的背后信息，对我们应对这些场景是非常有推进价值的
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