更新时间 5月30 更新内容
黄金思维圈的出处，来自于作者的在TED演讲的一个视频，名字是《伟大的领袖如何激励行动》
详细的阐述了这个原理，更重要的是阐述了这个黄金思维圈的法则的第一性原理是来自于生物学，关于大脑构造的相关功能。
生物学—— 大脑不同部位不同功能——
大脑皮层负责我们所有的理性和逻辑的思考和语言功能。
边脑负责我们所有的情感。信任和忠诚，也负责所有的行为和决策。
当我们由外向内交流时。人们可以理解大量的复杂信息，比如特征优点事实或者图表。但不足以激发行动
当我们由内向外交流时，我们是直接在控制行为的那一部分大脑对话，然后我们由人们理性的思考，我们所说和做的事情。这就是那些发自内心的决定的来源。
我聚个例子我要卖一个东西给你（本质 是我控制你的行为）
我先跟你的 大脑内部沟通 感性的那个部分 ，我的产品理念是什么，也就是 WHY的部分。这个部分认可了
再分析 我跟你介绍的 产品有哪些卖点 特征
然后 你也认可了 我的产品属性 功能 可以帮你实现 WHY
至于 what 的层面，就是购买我的产品
跟叫兽的梯子理论，可以横向联系
视频里阐述，黄金思维圈法则，可以激励和影响别人，可以应用在销售里，可以应用在推广策略里，引爆点，可以应用在沟通说服里，可以应用在文案写作里，从战略到感受，到内容层，到文案，四个层级。
作者简介
西蒙·斯涅克（SimonO.Sinek，1973年10月9日－）是一位作家，因发现黄金圈法则而得名。
他的TEDx演讲“伟大的领袖如何激励行动”是TED大会里最多观看视频的第7名。
他2009年关于这话题的书籍《从“为什么”开始：伟大的领袖如何激励行动》阐述了他所述的一切都起源于人为激励的“为什么”的“黄金圈”法则，从而建立企业、领导创业、激励他人等。
我想从书中了解的问题是
1、为什么操纵的方式无法赢得别人的忠诚和信任？
自己的答案：操纵的方式，就算赢得别人的忠诚和信任，也许只是表面，用利益或者诱惑等方式操纵对方，应该要能让对方心服口服。怎么让对方心服口服，不清楚
书中的答案：大部分操纵人的方式，比如威逼利诱、鼓励表扬、罚款惩罚。也有的是运用了从众心理、恐惧心理、权威效应等心理效应，甚至还运用到统计学、大数据来研究如何操纵消费者。
利：运用了各种操纵手段，以及各种心理学的方法，可以让顾客频繁的来购买产品，
弊：也不代表能拥有顾客的忠诚度。
为什么这些手段无法让顾客拥有忠诚度？仅靠低价策略，是引发的是购买你的产品，没有对你的品牌文化产生认可，容易哪里便宜就买谁的产品
因为操纵：通常带来的是交易，是短期收益。
怎样猜能让顾客拥有忠诚度—— 买的不是你的产品，而是你的理念
用黄金圈法则是感召的方式吸引和自己有相同内在动机的人，带来的是信任，是长久的经营。
一定要有自己的产品调性，文化。
2、苹果公司的产品价格不菲，粉丝为什么还愿意彻夜排队甚至高价购买
自己的答案，品牌溢价，优质的产品质量，精美的外观，宣传深入人心，更是一种身份的象征。
因为买的的是苹果产品的理念，与众不同 品牌（前提 产品质量也要好）
3、为什么莱特兄弟能制造出飞机，而拥有天时地利人和的兰利却不行？
自己的答案：不清楚
4、黄金全思维的思考顺序是什么
比如：要去做一件事情，以往的思路是，这件事情是什么，然后怎么去做
黄金思维圈的思考顺序是：
①为什么要做这件事情？目的是什么？
② 搞清楚了目的，再想怎么做可以达到这个目的？
③ 想清楚怎么做了，做什么也就浮出水面了
5、要让别人对你建立信任，就要做到黄金圈的均衡，这又怎么才能做到？
就是思维里的 Why、How、What 均衡一致。换句话说，你的价值观、采取的策略，和最后做的事情必须是相互映衬的、互相支持的。
说到要做到，比如详情页里说，30天无理由退换货，就一定要做到。
6、什么是黄金思维圈？
是一种思维模式，把思考和做决策的思路画成3个圈
what: 是什么，通常是事情的表象
How：怎么做
why：为什么？表象背后的本质是什么？
黄金圈法则的思考顺序是“从内向外”，也就是按 Why—How—What 的顺序思考。
由内而外的思考
7、为社么黄金思维圈有用？背后的原理是啥
先从why的角度去思考问题，能够和别人迅速的达成共识，产生信任。
物以类聚，大家都是相同理念的人，那接下来就更容易影响你。影响你就可以达成交易、招聘、让你做我想让你做的事情。
8、黄金思维圈如何应用在自己的实际工作和生活中
可以应用在工作中———— 解决问题或者要开展一项工作，比如每天写本书，要先清楚 WHY 我每天写一本书的笔记，是吸收知识，输出知识，以教为学，寻找底层逻辑知识，学以致用，
可以应用在生活中————，比如说服人，以往的方式，媳妇，你拖下地吧，以往都是直接说是什么？ 有一种操纵或者控制的感觉，让对方容易引起反感。应用黄金思维圈法则。先说为什么，再说希望媳妇怎么做，会更容易让人接受你的建议
应用在写文案的时候，不要总是表达是什么，而要用黄金思维圈的思路去写
应用范围非常之广泛
做用户调查—— 追问5个为什么，获得用户洞察
痛点的真伪：伪需求是what层面的需求， 真需求是what表象之后挖掘后的本质，从why入手
要让别人对你追求的信念和价值建立信任，就要做到黄金圈的均衡，即 Why、How、What 均衡一致。换句话说，你的价值观、采取的策略，和最后做的事情必须是相互映衬的、互相支持的。
最大价值：透过问题的表象看到问题的本质
9、黄金思维圈的基石假设是什么？
假设这个WHY， 一定要是正确的，才能推导后面的行为和最终的结果都是正确。
所以要充分的思考第一步。
核心内容：
什么是黄金思维圈
黄金圈法则，是世界上最有影响力的领袖都在用的思维模式。
本书的核心内容是：
一、为什么要用黄金圈法则来这种思维来思考；
假设：是影响别人，说服别人
用操纵的手段来影响别人的行为。 操纵手段有xxxx
操纵的利弊是什么？ 利：重复购买，。弊：但无忠诚度，短期行为
人们买的不是你的产品，而是你的信念。
用黄金思维圈法则，可以建立自己的 影响力，产生信任、吸引和你价值观相同的人。
操纵手法 VS 黄金思维圈
短期收益，无法获得忠诚 VS 感召的方式，吸引和自己相同理念的用户，带来信任，长期经营
你深入思考WHY的时候，会发现答案和刚刚开始想的完全不一样，从而可以提高效率，少做无用功
二、怎么样使用黄金圈法则；
什么是黄金思维圈？
是一种思维模式，把思考和做决策的思路画成3个圈
what: 是什么，通常是事情的表象
How：怎么做
why：为什么？表象背后的本质是什么？
黄金思维圈的法则是 由内而外的思考顺序
第一步：思考为什么，明确你的想法
你为什么要xxxx
第二步，思考 HOW 寻找怎么做，如何实现上面说的 why的方法
用什么去落实你的理念、价值观
第三步，what 清楚具体要做的结果
三、如何用黄金圈法则来影响和激励别人。
1、建立信任，做到黄金圈的平衡，就是 why how what 都是一致的，说到做到。
2、吸引真正和你相同价值观的人
3、创造能够支持团队实现信念的环境
以教为学
出处：TED 伟大的领袖如何激励行动
金句：
1. 影响别人可以利用一系列的操纵手段来实现，可是却无法因此赢得忠诚和信任。
2. 人们买的不是你的产品，而是你的信念。
3. 黄金圈法则对思考的顺序是有要求的，需要我们“从内向外”思考：先想 Why，再到 How，最后是 What。
4. 伟大的公司和有影响力的人，都不是先招有能力的人，再激发他们的动力，相反，他们都是招那些已经认同自己并非常有动力的人，然后启发、鼓舞并唤醒他们的能力。
5. 平庸的公司是给员工分配任务，而有创新有影响力的公司，都是给员工指明方向、承担责任。
网友评论