《销售.圣.经》读书笔记（五）2020.03.16

作者: 一泓读书 | 来源:发表于2020-03-16 23:19 被阅读0次

法则11 先提问再陈述

*问题是一切销售的核心，问题能把卖转化为买

*如果你提不出一鸣惊人的问题、引发情感的问题，你就会败给会提问题的竞争对手

*销售过程中，做决定靠的是情感，讲道理靠的是逻辑

*提的问题，不能是让顾客看起来如饥似渴、急切想做成销售的问题，而是一定要提出能让客户感觉到你是个价值的提供者，且能够引发客户情感投入的快乐问题，要能让对方注意力远离逻辑---也就是价格

*人际关系大师戴尔.卡内基说过：“你在两个月内因为对别人产生兴趣所交到的朋友，比你在两年内别人对你产生兴趣所交到的朋友还要多”

*人们形式上是来买东西，实质上是想用东西。在客户看来，买完东西以后的事情远远比买东西的实际过程更重要

*客户想要买东西回家，你的工作就是让你的产品在客户脑海中形象化，使他们与你谈生意、认同你、相信你、支持你、信赖你、接受你的价格，然后做决定

*当你让客户想象出结果时，你也让他们想象到了“拥有产品”----也就是所谓的购买产品

*只要你笑着提问，就会得到真正的答案、真正的事实、发现真正的道理

*陈述是卖东西，提问时买东西。提问是倾听、是学习、是发现客户的目的和购买动机

网友评论

本文标题：《销售.圣.经》读书笔记（五）2020.03.16

本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/vljaehtx.html

《销售.圣.经》读书笔记（五）2020.03.16