一、红利是重要的
很久以前就听说了电子商务有机会。
08年的时候，我还在读高中。
那会，到处的人们都在说开网店会很赚钱。
现在我们知道了，真的有一批人通过开网店赚了很多钱。
13年，听说移动互联网是一个大机会。
很多的PC版的软件，都需要移植到移动端，即手机APP的需求量非常大。
那会，几乎所有关于手机APP的相关行业都赚的笑口常开。
我一不小心，踩中了浪潮的尾巴，做了一名APP的开发人员。
更好运的是，踩中了互联网金融行业的爆发期。
有幸进入了两家非常不错的，金融公司。
以至于，拿了好几年的高薪。
从而，轻松的赚取了人生的第一桶金。
二、利润才是财务自由的核心
眼看时代的红利逝去，工作要求越来越高，薪资涨幅却越来越少。
是时候换一个，有红利的地方去发展了。
只有找到市场趋势所在，乘着火车，才能弯道超车。
有的人能造势，有的人只需要借势。
而白手起家的人，最重要的就是需要学会借势。
如果行业处于朝阳期，那么即使是小白也能获得红利。
如果行业处于夕阳期，那么即使是大牛也挣不了几个钱。
如果希望能长时间永久的赚钱，那么别无他法，只有不断的发现新的红利市场。
所谓人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转。
没有利润空间的生意，做起来没啥意思。（互联网除外，互联网有很多无形的资源是动态变化的）
三、以下是重点，长期探索、思考的结果：
1、淘宝店买衣服的生意情况
淘宝卖衣服的，很久才能获得一个单子，一个单子能赚20-500元不等。
淘宝卖其他乱七八糟的东西的，有些确实能赚不少。28原则。
衣服是不是刚需？频率高吗？
相对于吃饭，衣服是非常的低频的。
尤其是，现代人的物质资源非常丰富了。
很多衣服都多到没地方放。
所以，如果是普通玩家，卖衣服。一个月下来，能拿到很少很少的单子。
假设除去所有成本，利润是15元一单。
如果每天都固定有33个单子，那么一个月下来就会有：331530 = 15000元
这个是建立在每天固定有33个单子，并且除去所有成本后，还有利润15元每单的前提下的。
那么实际情况下，因为竞争对手特别多，与此同时，衣服并不是每天刚需物品的情况下。
每天能拿33单的，是极少数，早已在这个领域深根细作的人。
也就是说，假如去淘宝店卖衣服，实际上有大概率是不如当成程序员上班赚的多的。
那么为什么还会有那么多人的程序员转行了呢？
2、程序员的生意情况
程序员转行可以做接单的生意。
做着做着发现，有几个困难点。
第一是，单子很难接，竞争者特别的多。往往一个很难的项目，竞争对手也有几十家。要想竞争胜出，利润空间几乎被压榨为零，甚至为负数。
第二是，需求量远远比想象中，要少得多。
因为厉害的企业自己有技术团队，而差的企业又负担不起技术服务费用。市场上供给远远大于需求。属于典型的黑海市场。
做一个简单的换算：
有个朋友，千辛万苦接到了单子，但是耗时非常久，做完下来，一算。
平均每个月的薪资，远远小于在公司上班的薪资。
程序员为什么要转行？
因为大环境的趋势。
同样的道理，在互联网刚刚起步的时候，程序员是一个稀缺的东西。
而互联网发展了这些年，程序员的数量，已经供给了太多太多了。市场上已经很难容纳下更多的高薪程序员了。
于是，程序员的薪资就一降再降。
如果我们仔细观察就会发现，以前年薪百万以上的程序员是很轻松的。很多的。
后来，几乎没有人再听说过有程序员的薪资是过百万的。（或者他们有，但是不炫耀不宣扬）
听说，厉害的程序员，一个能顶50个。
可是，现在像这么厉害的程序员，很多了，而且很年轻。
让老一辈的情何以堪？老一辈能做的，年轻的都能做，老一辈不能做的，年轻一辈也能做。
相对来说，年轻一辈的性价比远远大于老一辈。
这个观点，暂时先不展开讨论，以后有机会在写续篇。
我们话说回来，为什么程序员这个生意，没有以前好赚了呢？
因为刚需的问题。
很久以前，程序员是互联网企业发展的必须资源。
现在，程序员不一定是互联网企业发展的必须资源了。（或者说，这种资源的重要性占比，已经下降了非常多。）
老一辈的程序员不服。凭啥会的东西那么多，反而还没人要了呢？
心理上无法接受。
听说，华为公司招聘条件上面写着，不要35岁以上的程序员。
于是乎，大家都充分的发挥了自己的想象力。
是不是代表着，程序员这个行业，35岁就是大限了呢？
是不是所有的程序员到这个时间节点，就得被清退了呢？
如果被离职了，怎么办？凭借什么，能高质量的生活在这个美好的世界上？
这些就引发了我们很多人的思考。
如果建立一家技术公司，做外包生意，那么虽然不赚钱，但好在能形成一定的技术积累。
实际上，这种积累是一种资源。一种科技公司最核心的资源。
但这种资源并没有那么容易获得。尤其是在现在市场行情恶劣的情况下。
外包生意智能赚技术积累，而无法赚取充足的创业金钱回报。
3、人力外包的生意
人力外包生意，是新型的生意。通过将高技术人才，高价的卖给对应的公司，从而赚取差价。
他们通过，系统自动化和人力人工匹配，为企业筛选更合适的人才。系统自动化对时间是有帮助的，但人力人工匹配，则时间成本非常高。
一个高级的HR，一天内的时间非常有限，几乎无法对接超过100人。因为每个人的资料要筛选、要核实、要沟通、要推选……
另一方面，一天也不一定能成功推荐一单生意。甚至一个月都有可能不能成功一单。平均下来，每个月的销售额减去成本之后，利润非常低。
总体来说，因为人力成本非常高，所以利润空间非常低。
4、实体店的生意
前面说了，淘宝生意、程序员生意、技术公司生意、人力外包生意都不怎么好，那么实体店的生意会好吗？
有个朋友开了一家便利店，用了非常低的成本。（尽可能的节约现金）
他成功了，做到了有现金流。每个月比较稳定。
除掉所有成本，每个月有3千-6千的收益。
那么这样算下来，如果他请了一个员工来经营，剩下的只有很小的一部分。还是非常的少。另一方面，请人会增加额外的管理成本。综合下来，几乎不赚。
餐饮店的生意好吗？
我住的小区有一个早餐店，他们做的肠粉非常好吃，我是他们的忠实粉丝。
两年前，因为位置环境变化了，流量急剧减少，加上租金的上涨。
他们终于还是撤走了，甚至没有留下去向。
加盟的就更惨了。
有的店开的爆棚，有的则开两三个月就倒闭了。
核心的原因是：
流量随着时间的发展，越来越稀缺。精准的流量，更是少之又少。
5、虚拟产品的生意
也许你也想到了，卖虚拟物品，这个成本低，利润空间大。总可以了吧？
我们常常被人说服要花钱购买知识类产品。
我认识的一个简书大神。也许是最早一批的知识工作者、创业者。
在互联网的平台上，积累了大量的知名度，美其名曰，个人IP品牌。
我观察了他非常久。
从一开始做了各种各样的尝试。
死磕自己，不断用各种创新的方式实现盈利。
最终，没有成功。
最后，转行做了主持人、讲师。
为什么知识产品，没能成功，没能坚持？
因为我们忽略了一个重大的因素。
还是刚需问题。
很多人并不太需要，某个知识产品。
另一方面，免费的知识太多了，付费知识显得价值并没有太高。
因为你会的东西，别人通过搜索引擎、或者其他渠道也能知道和了解，甚至自学领悟。
换句话来说，就是这个并不是刚需，而是伪需求。
是三人成虎，制造出来的很像真刚需的，伪需求。
它并不像人要吃饭、人要睡觉、人要呼吸、人要穿衣服那样的必须。
有的人，即使没有文化，没有知识付费，也能过得很好。
所以必须知识付费的，这个理论站不住脚。
没有刚需，就没有足够大的市场需求，自然而然的就没有足够的资源，养活足够的人。
所以寄希望于知识付费，来实现财务自由的；
还不如寄希望于购买一只足够可靠的股票，来的可靠。
声明一点，这并不是说就没有人通过知识付费，成功实现财务自由的。
事实上是有的，只不过，那个概率太低了。甚至比中彩票的概率还要低。
四、总结
因为不是刚需、不是高频率。即使成本低，也无济于事。因为销量注定了，并不会非常高。
销量不高，即使单次销售利润高，总的利润也不会高。
核心赚钱公式
既要是刚需，否则卖不出去；
又要有充足的精准流量，否则还是卖不出去；
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