作者 | 正太叔
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一件打折的高档商品和一件免费的普通商品，你会选哪一个？
买宝马还是买雷克萨斯？
出行选择免费的道路还是收费的公路？
免费的冰淇淋要不要领？
……
今天正太叔又要跟你谈谈行为经济学了。免费的东西一直很吸引人，大家都喜欢免费的东西，这是不争的事实。
比如在街边伸手就能领到的免费优惠券、购物袋，就算没用，你也经常会顺手去接。
每年保险公司都说会说可以免费送一本挂历，虽然现在没有多少人在用这东西，但你还是会往家里拿。
商家送的挂件、玩偶、广告T恤其实你都看不上，但还是统统往家里带。
……
类似这些免费的东西其实对你而言根本不需要，但为什么你还是把它们领回家呢？
原因是免费！！！
同样道理，有人排一个很长很长的队伍，就为了可以领一个免费的甜筒。
也有人为了商家的买二送一，又多买了一件商品。
……
为什么这些看起来不明智的行为却能让大家一开始就感觉良好、唤成兴奋情绪呢？
为什么我们原本压根就不想买的东西一旦免费了，就变得难以置信地吸引人呢？
我想，我们可以用人性的本质来解释这一现象。
人之所以喜欢免费并不全是因为贪小便宜，而是因为人本能会惧怕损失。
比如一件商品从10块钱打折到3块钱，你会买吗？有可能会、也有可能不会，是吧？
但是如果这件商品从10块钱变成免费，你一定会拿，是吧？
因为这时候你就不会惧怕损失了，毕竟是免费的东西嘛，就算拿错了，也不会有损失。
而10块钱的东西就算降价到3块钱，还是会有风险，因为你会担心买错甚至买贵了。
所以，免费会让我们以为赚了便宜，不免费的东西会让我们感觉有风险。于是，如果让我们选择，我们就会尽量朝免费的方向去找。
就像平时开车出行，如果到目的地有两条路可选，一条是免费公路，一条是收费公路，绝大部分人会选择走免费公路。
但是，免费真的是0成本吗？
看似是，实则不是。
拿我个人经历为例：几乎每个周末我都会开车带我女儿出去周边郊游或者市区任何一个地方游玩。
但是每次出行我都故意走收费的高速公路，哪怕明明是市内方向的路道，我也宁愿多开好几公里绕道去走高速公路。
为什么放着10公里的普通直行道路不走，反而绕道走15公里且还要多收5元的高速公路？
道理很简单：用钱买时间！
免费的道路一般拥挤不堪，收费的道路一般相对顺畅。因为大多数人舍不得交那5元过路费，所以选择走免费道路，结果路就塞了。
可是表面上我每次多交了5块钱，甚至还多开了5公里，但实际上我可能比他们还更省钱。
为什么？
开车的人就知道，堵车缓慢前行的时候是最耗油的时候，所以蜗牛般前行10公里所耗的油反而比顺畅开15公里甚至20公里所耗的油多很多。
所以最终他们损失了更多的油钱，只是一开始看不出来而于。而我，表面多给了过路费，实则最终每个月的油钱反而比他们更少。
更重要的是：每次出行我都可以因为不堵车而变得心情愉悦。而为了省五块钱的人因为常常堵车变得焦虑不安。更要命的是，他们还把大量时间浪费在拥堵的道路上。
所以，你说免费真的是0成本吗？
再说一个真实案例：
前几年，我隔壁档口的大哥想换车，一直问我是买宝马好呢，还是买雷克萨斯好呢？
我当然倾向于宝马，而他自己也是倾向于买宝马，但最终他却买了雷克萨斯。
原因不是雷克萨斯总价比宝马低，而是雷克萨斯有赠送三年的免费保养套餐，而宝马没有赠送。
所以想让顾客盈门聚集、想增加销售量……最好的方法并不是打折捉销，而是拿出点东西出来免费送。
如果你是做生意的，懂得这个秘密，你的销量就可以一枝独秀。
免费策略一直以来就是商家屡试不爽的策略，通过免费，来吸引流量，等聚拢了大量流量之后，再通过其他方式对流量进行变现。
淘宝网2003年上线以来，一直采取免费策略，先吸引大量的用户使用，等它把易趣与拍拍干掉之后，就开始通过附加收费模式来收割这批免费开店的商家了。现在表面还是可以免费开店，但是你不附加任何费用的话，你的店几乎没有任何流量。
当年滴滴和快的的死磕大战、补贴行为，让多少人养成了出门打车的习惯？滴滴搞死快的之后，又搞死了新进的Uber。从此一统天下，收费也比打的士还贵了。
这些叫做先养鸡后取卵免费模式。
各款网络游戏免费玩，但是皮肤、道具收费，这叫二段收费。
一件东西2X，超过明天再购买就变成4X，这叫限时免费。
商品免费送你，但邮费自己出，结果付了20运费收到一个垃圾。这叫假免费。
本来买好80块的东西就已经准备付款了，但是付款前系统一直提醒你：“买满99元可免运费哦”。结果你为了包邮，凑单买了更多无用的东西。这叫诱惑免费。
生活中这样的案例非常非常多，既然我们能看破这个局，为什么还是无法抵抗呢？
上面说过，人们之所有对免费无法抵抗，不全是贪小便宜，而是惧怕损失，以为免费的东西就是0成本。
实际情况是：“免费不等于0，0其比收费更具风险”
所以要懂得抵制免费产品、免费服务，能用钱解决的尽量不要免费。
同时，免费还会造成机会成本。也就是说你为了免费得到一些东西就必定会失去别一些东西。
比如你在寻找免费服务的过程中，会耗费大量的时间、精力，产生糟糕的心情。相比良好的体验与省出来的时间，钱反而是最不值钱的东西。
当你把时间看得很值钱的时候，你就不会花时间在省钱上了，而是懂得花钱买时间了。
这时候肯定有很多很多读者心里在嘀咕：谁不想用金钱买时间，可我现在没钱啊，等我有钱了我就会用钱买时间。
可是我问你们一件事：那些平时乐于捐助或长期资助贫困山区孩子的人，就一定是有钱人吗？
肯定不是，因为我身边有太多这种有爱心但收入不太高的人了。
这就像那些平时不捐助的人，心里总会想着：等我将来有钱了我就资助他们。
可问题是，当你在月收入2000的时候不愿意资助，当你月收入到达20000的时候你也不会资助！
所以不捐助就是不捐助，这跟有钱没钱没有什么关系。
所以，并不是等有钱了才能拿钱买时间，而是思维与认知的原因！
以后在生活中，不管遇到任何服务、任何商品，先不要考虑价格（记住，0也是价格），先想一下这些东西或服务是不是我需要的，如果不是需要的，白送也不要。因为免费更危险！
而生活中当你遇到需要抉择的事情时，尽量往省时间的方案选择，先满足自己的需求，才是性价比最高的方法，因为钱其实是最不值钱的，时间与专注力才是最值钱的。当然，我们也要注意量力而为。
我们常说，把钱花在刀刃上。并不是指能省则省，而是要学会用上帝的视觉来看这笔钱是花还是不花、值不值得花。
而想拥有这个技能，唯有不断自我增值与学习、提高认知。
但学习是一项长期过程的事情，需要花费大量时间与精力，而免费是最耗尽我们时间与精力的凶手。
所以，当你把时间与专注力看的比金钱还值钱的时候，你就不会把时间花在省钱上，而是会用在投资自己身上。
一个懂得投资自己的人，在哪都不会吃亏。一个只想着用时间省钱的人，注定无法走得更远！
想把花出去的钱赚回来，不是靠省，而是靠学习！
免费其实是最贵的，别让免费毁了你！
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作者简介：正太叔，国家理财规划师，专说人话、写有温度的理财文章。已出版《如何让钱为你工作》一书，当当、京东、亚马逊……均可购买！
网友评论
你说得对：“一个懂得投资自己的人，在哪都不会吃亏。一个只想着用时间省钱的人，注定无法走得更远！想把花出去的钱赚回来，不是靠省，而是靠学习！”，我现在正看你的文学习呢。