后附彩蛋-详细文案拆解

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第五次作业内容

文案标题：《惜命的最好方式不是养生，而是管理情绪》

原文连接：https://mp.weixin.qq.com/s/nVDhvn7j1DJvRubBSifs6A

文案来源：十点课堂

一：营销策略

1、面对用户-天然乐观为（主）+完美主义/悲观艺术家（辅）

以天然乐观型为主，通过阿兰的故事感性带入，再通过高频痛点场景，激发消费冲动；

以完美主义人格和悲观艺术家人格为辅，通过老师的品牌背书，列数据等，吸引此部分客群，改善自我，获得身份认同。

2、是否有刚需？-需求弱

通过“情绪病，会变成一种新的癌症”，制造焦虑，引起注意。

3、是否可以直接转化-可以

通过高频场景痛点制造，进而猛戳用户痛点，再利用课程中的知识点解决痛点，进而达到转化目的。

4、用户潜在阅读时间

本篇文案为中篇文案，用户参与度一般，但情感投入较高，文案通过故事、配图等，使用户有良好的阅读体验，乐意花几分钟读完。

二：逻辑结构（AIDMA）

第一步：引起注意

用过标题颠覆认知，再通过一句扎心金句“情绪病，会变成一种新的癌症”，引起关注。

通过标题颠覆认知，再通过扎心金句引起兴趣

第二步：激发兴趣

通过阿兰的故事（长期婆媳矛盾，引发癌症），以及系列高频场景痛点，激发用户对课程的兴趣。

阿兰故事激发兴趣

系列高频痛点，深挖客户痛点（下图）

系列高频场景，深挖客户痛点

第三步：勾起渴望

借助权威背书，塑造导师“这个时代最需要的女人”形象，再描述导师通过课程中的内容帮助明星学员（俞灏明妈妈、职场白领小丽）走出人生困境，实现人生幸福，勾起用户渴望。

大咖背书

开导俞灏明妈妈，用乐观心态，帮助儿子走出人生困境，用俞灏明妈妈的故事，吸引妈妈群体（下图）。

俞灏明妈妈故事

利用课程内容为女高管解决婚姻问题，吸引想要使夫妻关系变得更和谐的已婚女性（下图）。

利用课程内容为女高管解决婚姻问题

第四步：种植记忆

通过三大产品卖点种植记忆，即学即用、情景教学、共同成长，让用户觉得这是真正用得上的情绪心理学课程。

2019 安琪 第五次作业 三大卖点，记忆植入

第五步：促发行动

抓住用户痒点，让用户成为心中理想模样，在家里情绪稳定的优雅妈妈，在职场里内心强大的中流砥柱，在生活中人人羡慕的从容女人，再利用高性价比（12堂精致视频课程+20堂优质音频课程，仅需99元），促发行动。

抓客户痒点，制造高性价比，引导下单

三：解决痛点

1、用户在使用你的产品之前默认选择是什么？有什么不合理？

1）、自己受委屈，憋在心里（默认选择），容易憋出病（不合理）；

2）、不在意，觉得没关系（默认选择），周而复始，不仅会弱化免疫系统，还会改变性格和气质（不合理）；

2、用户原以为这种不合理付出行动吗？

愿意。本文通过高频痛点场景引入（婆媳矛盾、亲子关系、夫妻关系），外加权威背书，以及明星学员的故事，转变用户的看法，这堂课程确实能帮助自己解决生活中的问题，让自己更幸福。

3、用户愿意付诸行动时，你会是他的首选吗？

是首选。解决方式，通过课程的四大卖点打造，让课程具有排他性，成为用户的首选，促进下单。

四：产品卖点

导师权威

绝对专业、改变认知的心理学

现学现用

超级接地气，学完就能用得上

情境教学

1000个真实案例，看完就能学会

大咖指点

加入海蓝情绪学院，成长路上不孤单

高性价比

12堂精致视频课程+20堂优质音频课程，可永久学习，仅需99元

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附：本文案详细拆解

《惜命的最好方式不是养生，而是管理情绪》文案拆解