为什么特百惠公司的家庭聚会能使每天的销售额超过250万美元？
为什么车模都会挑选那些身材火辣又漂亮的美女？
为什么和珅总是比纪晓岚更受皇帝的宠爱？
喜好原理
『我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求，对于这一点很好接受。令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法利用这一简单的喜好原理，让我们顺从他们的要求。』
特百惠公司的家庭聚会应该是美国人应用喜好原理的典型，这种家庭聚会可以说是动用了各类影响力武器，先是聚会开始时做一些小游戏，获胜者会得到奖品，没有获奖的也有抽取礼品的机会，这样在开始买东西之前每个人都得到了一份礼物，此为互惠；然后每个参会的人要当众描述自己使用特百惠产品的好处，此为承诺；重点是组织聚会的人是参会者的朋友，他们都知道这位朋友可以从卖掉的每一件产品中分得一定的利润，这种与友谊紧密相连的吸引力、安全感以及负债感，促使他们做出了购买的行为，此为喜好；在最后迫于朋友的压力，完成购买的动作后，每个人都会想，跟我一样的其他人也都买它的产品，那这个品牌肯定不错，此为社会认同。如果不是自己的朋友打电话来邀约，我想没有几个人会对这类聚会感兴趣，更不要说参加，可见喜好起到了敲门砖的重大作用。
特百惠的家庭聚会
阿里巴巴的总裁马云先生曾在接受中央电视台《新闻会客厅》栏目的专访时，对记者抱怨过因为外表给自己事业的起步带来的阻力，当年在做产品推广和销售的时候，陌生人一见他的面就认为他是坏人，很难再深入进行下一步动作。我们经常会下意识地把一些好的品质加到外表漂亮的人头上，像聪明、善良、诚实、机智等等，“外表漂亮=人品好”，却很少察觉到外表的吸引力对我们的假定所起的作用。这就不难理解为什么车模都那么美了，销售商希望借助人们对车模的喜爱之情转移到对车子的喜爱上，通过车模的美让你对车子产生好感，拥有这样的一部车就好像拥有了为此代言的明星一样。
人美车也美
中国有句古话，不怕领导有原则，就怕领导没爱好，擅长“投其所好”的人，总是比别人获得更多前进的机会。“著名”的迎合大师和珅想必大家不会陌生，他不断地迎合皇帝的偏好，擅于奉承赞美，即便很多时候纪晓岚已经拿出证据向皇帝证明有些坏事是他所为，皇帝还是对他恩宠有加，有了皇帝的撑腰他才得以有权势做他想做的事。虽说良药苦口利于病，忠言逆耳利于行，然古往今来有多少人在听到逆言时还很开心，即便是曾向公众承诺过要大臣们直言不讳的唐太宗李世民，在几次三番被魏征批评指正后都是气的挑鼻子瞪眼，有一次甚至气的把手里喜爱的鸟给活活捏死了。也许你会说，是说逆言的人不会说话，如果换一种婉转的方式效果会大有不同，确实，我也同意这种观点，然换的方式是不是就是在迎合对方的喜好来的呢？
马屁精
今天介绍喜好原理，并不是让大家放弃传统美德，放弃脚踏实地，而去绞尽脑汁的去迎合你的老板、你的客户，而是让你在提升自我能力的基础上懂得在适当的时候合理的借助喜好原理更高效的做事，做正确的事，更要在对某人或某物莫明增加喜爱的时候，提高自我保护意识，不要莫名成了喜好原理的奴隶。
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