岁末买买买，提防“红鲱鱼策略”
“红鲱鱼策略”～在书院课程学习中，头一次听说到这个词。
该名字来源于英国。当时英国的动物保护组织为了制止猎人捕猎狐狸，他们发现把鲱鱼腌干之后，它就会变红，散发一种味道可以掩盖狐狸的气味。他们把这些红鲱鱼干，放在狐狸出没的地方，就可以迷惑猎犬，猎人无从追踪。
岁末买买买，提防“红鲱鱼策略”
岁末买买买，提防“红鲱鱼策略”
许多销售人员都是熟谙红鲱鱼策略的高手。当你在服装店试一件衣服，觉得款式很适合，手感也不错，但是，价格比想象中要高了一些。这时，销售人员不和你讨论价格，反而真诚的跟你说：“其实这件衣服是爆款来的，很多人来买的。这是最后一件了，昨天有个顾客也看中这件衣服。但是她的体形穿起来不好看，所以我就不推荐她买了。而今天我强烈推荐你买这一件，因为适合的衣服要穿在适合的人身上。”
岁末买买买，提防“红鲱鱼策略”
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听完这番奉承的话，你可能会很高兴。但这时，你恐怕已经落入了对手的圈套。销售人员通过虚构一个假的顾客，将你的注意力从衣服的价格转移到衣服的合适度上，这么一来，你有可能忽略最为重要的价格问题。
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所以，要防止红鲱鱼糖衣炮弹的攻击，你唯一能做的就是，集中于谈判的核心问题，不要被对方所干扰。
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