一个广告人的自白

《一个广告人的自白》这本书多年前读过一次，当时图个新鲜，想写文案谋生就买了这本广告经典学习学习，当时只是囫囵吞枣，脑子里没记住多少东西，加上个性懒惰，向广告圈靠拢的事也就不了了之。这本书一扫而过就扔书架上了。

前几日见豆瓣里有人吐槽图书封腰上的推荐语，尤其读客出品的作品。就随手从书架上扣出来了这本书，很想看看为“现代广告教皇”做的广告是否很有卖点，是否符合奥格威先生的广告准则呢？广告大师的广告书上面的广告会不会倒人胃口呢？

一个广告人的自白

首先，书的外皮是奥格威先生微笑的照片，书下的封腰白底棕字，推荐语字体由大渐小，颜色更浅，也没写推荐者的名讳，不会对书名起喧宾夺主的负面影响。令人惊艳的是封腰与外书皮是字体的，展开是一张大概二十多寸的黑底海报，以前看的时候我竟没发现。诚然这本最新的中译版出来的时候奥格威先生已经作古多年，但中信出版社确实用心了，也展现了高标准的广告水平。奥格威先生优雅的微笑跃然纸上，充满了古典色彩，书本身的名字也起到了衬托的作用，谁会舍得把这么精美的海报丢弃呢？

一个广告人的自白

其次，大卫奥格威是位诚实的广告人，对自己写这本书的目的直言不讳。一来为奥美招揽新客户，其次检验公司上市条件，最后提高自己在生意圈的知名度。最重要的是对广告行业本身做了一次成功的广告。

小马宋是锅炉工出身，奥格威当过厨子和推销员，这样逆袭成为广告业大咖的故事是不是很励志？事实可没有那么肤浅，正如作者所言，他确实被学校开除，干了许多与广告无关的营生，但他在广告业的成功与这些经历有关吗？既有关也无关。

当奥格威放弃在宾夕法尼亚种烟时，他哥哥给他融了资，他朋友也慷慨解囊，智威汤逊的安德森给他当经理人，摩根财务给了他10万美元的无抵押贷款，诺桑科和大通银行成他首批重要客户。这样的创业历程怎么没有想象中的那么坎坷呢？没错，他爹是学术界的精英，他哥和他朋友在英国开广告公司。奥格威又不是游手好闲的社会盲流，有那么优质的社会资源，非科班出身的他在广告界立足也就不足为奇了。社会资源和广阔的人脉是成功的重要一环，这一点没法回避，更不能否认。

当然，如果只是纯粹的攀附家族网络，广告界最多出现一个富有的广告主，而不会有广告领袖的奥格威，也不会有业界4A的奥美。奥格威在巴黎美琪饭店当厨子的经历让他学到了如何精益求精，成为一位优秀的企业主。挨门串户推销使他更贴近消费者，更好地创作为大众乐见的广告。奥美以调研享誉业界，这更和奥格威协助盖洛普博士做研究息息相关。奥美的成功又怎能说与奥格威年轻时的经历无关呢，优秀的人总是善于在枯燥中寻求真谛，在无聊的总结经验，在平凡中缔造未来。

奥格威在本书前半部分谈到了如何经营广告公司，如何争取维系客户，其中不乏许多当下依然适用的语录。也有很多观点让现在广告从业者不敢苟同，尤其司空见惯的加班，好像没有多少人喜欢吧。当然，一个老板如果在加班中身先士卒，确实是能鼓舞士气。

这本书的前半部分实适合企业主看，但很多看的懂却学不来，毕竟不是所有企业都能像奥美那样吃肉还挑骨头，敢于拒绝客户的还是少之甚少吧！本书后半部分关于文案的内容算是干货吧，奥格威把多年的经验之谈都告诉了我们，从文案标题到内容，从图片排版到视频广告制作，原则性的知识确实不少。难得可贵的是作者还把自己曾经愚蠢的文案列了出来，例如：

白林索还是蓝林索？

肥皂粉还是洗涤剂-----全凭您决定！

全都能洗漂雪白洁净赛新的，

选哪个，好太太，全凭您决定！

权威毕竟不是神，奥格威也从未把自己包装成完美无瑕的人，愿意向读者承认自己犯的专业性错误是需要巨大勇气的。当然，更多的是经实践检验的硬货，许多内容都是广告创作的基础原则。这些原则历久弥新，至今依然适用，不仅仅是广告人创意的结晶，还是大量的科学调研得出的结论。所以说广告不仅需要天马行空的想象，还要严谨周密的数据支撑。

在这里大师的干货不多赘述了，原则性的知识在哪本书里都是相同的，时代在变，工具也在变，不要过分迷信权威，不然就太傻了。正如上世纪是纸媒的天下，文字广告大行其道，而今视频广告已成主流，还单纯搬弄书本上的那一套就显得不合时宜了。

如果给这本书打分，该给多少呢？仁者见仁智者见智，有人认为经典永不衰老，也有人认为昨日黄花已不新鲜。不管是书写的好，还是营销做得好，一本书畅销至今足以说明其价值。