【飞箝第五】
原文：（5.1）凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异，别是非之语。见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事。然后乃权量之，其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。
译文：
凡考虑问题衡量情势，必须广泛地从或远或近的各方面来吸取信息。确立做事获得成功的态势而能有效地去行事，其前提必须先看到对方与已方是同还是异，能分别出对方语言中的是与非，分辨出对方言辞表面和背后的含义，知道对方和已方所拥有的或者没有的，在此基础上才能决断事关安危的大计，确定已方与对方或是亲近或是疏远之事。然后再在实践中加以检验衡量，对上述同或异，是或非，内或外，有或无等的做法加以调整和修改，最后才决定如何去取，如何使用。
学习心得：
在投标之前一定要摸清有几家参与，每一家的大概底细是什么，与客户的关系怎么样，弄清是最低价还是中间价中标，参与评标的有哪些部门，有哪些是帮咱们的人，并摸清客户的预算，做到心中有数，并指定几套方案，应对突发事件，这样中标的机率就比较大了。
刘青玮
2016.6.8
网友评论