打油诗以及

前天晚上，九点半的时候负责采购的同事在群里发了一些她调研的资料，很勤奋的样子。我想着应该鼓励一下（当然自我显摆的意思也很明显），于是写了一首打油诗发在了群里。

横看成岭侧成峰，

深入了解正用功。

欲识庐山真面目，

四百回旋跃葱茏。

发了以后，本想着会有人夸夸我，结果不但那首打油诗成了前天晚上最后发在群里的文字，包括昨天一天都没有人夸我，让我很失望（哈哈）。

01

写的时候，我想到了伟人的那首《七律.庐山》：

一山飞峙大江边，跃上葱茏四百旋。

冷眼向洋看世界，热风吹雨洒江天。

云横九派浮黄鹤，浪下三吴起白烟。

陶令不知何处去，桃花源里可耕田？

由于很久没有背诵了，记忆有些不清晰，所以昨天又在网上认真搜了搜，加强下记忆。看到“九派”这个词，不禁又想到了那句“茫茫九派流中国”，但是下一句想不起来了，于是，强大的网络又帮了忙。

这是伟人的一首词，《菩萨蛮.黄鹤楼》：

茫茫九派流中国，沉沉一线穿南北。

烟雨莽苍苍，龟蛇锁大江。

黄鹤知何去，剩有游人处。

把酒酹滔滔，心潮逐浪高。

伟人的诗词，我是极喜爱的，以前都能够随时背诵。这些年没有经常的回忆，结果现在好多都变得一知半解，背不下来了。

不过，正是因为极喜爱，所以在运用的时候，一旦发现想不起来，马上就会从头认真的过一遍，算是温故而知新吧。

02

这几天编了一个小故事，也可以当笑话看，不过，我没有认为它“小”，它也不是笑话。

购买苹果的时候，看到摊主手上有泥巴，于是决定不买苹果了。

一般来说，购买苹果是为了吃。苹果是否好吃，是在购买的时候必须注意的一个重要指标。我不怎么懂苹果，也不会挑选，一般就是凭外形。看起来又大又红，上面没有腐烂斑点，没有疤痕什么的，在我心目中就认定是“好”苹果。

其实我的判定标准，很值得商榷。为什么呢？因为我只关注了外在的一些东西，对于吃起来的口感，营养价值等更重要的方面，并没有进行考察。

然而也确实存在因为摊主的手不太干净，凭此断定苹果不好的情况。并且类似的情况，在每个人身上都曾经发生过，只是绝大多数人在发生的时候，没有感觉到而已。

如果去饭店吃饭，厨师的手是否干净，是不是讲究个人卫生，就很有关系了。因为厨师是饭菜的制造者，他的个人卫生，直接关系到饭菜卫生质量。

同样是手不干净，在不同的场合，其关联性是完全不同的，其是否可以作为判定依据，也截然不同。

03

前天下午下班的时候，因为跟领导汇报工作，走的晚了些，也正好借这个机会，做了比较深入的沟通。

有一个项目，主要是外协采购，甚至都可以考虑全套外包。在这个前提下，外包方的选择就至关重要了。

这件事已经有些日子了。最开始领导跟我说起他对全套外包给一家这个思路，是不赞成的，理由是风险大。

其实，我的看法恰恰相反，一条流水线，包给四五家完成，才是风险最大的。但是领导第一次跟我说的时候，我没有明确表明态度，有些唯唯诺诺，后来我想起来，认为自己不应该是那样的态度。

借着前天的沟通机会，我跟领导非常详细的说了自己的看法，关键是理由。问题的核心，是这家单位有没有能力，在合理的价格范围内提供合格的设备。

为了了解这一点，我特意查了这家公司的相关情况，发现它有许多法律纠纷，通俗说就是打了许多次官司。我对官司的来龙去脉进行了深入了解（以看法院的判决书为主），发现虽然次数很多，其实纠纷只有三起，性质基本接近，都是因为拿了货不给钱形成的司法过程。

通过这个查询，我得到了正向结论。

第一，证明这家企业，确实有能力生产我们所要采购的设备，他不是一家皮包公司；

第二，证明这家企业，在质量出了问题的时候，会及时响应客户，认真负责进行解决；

第三，出现合同纠纷，它更愿意通过司法途径解决问题，不会走歪门邪道，反过来，它应该更加注重自己的司法形象，会努力遵守合同约定。

我认为，有了这样的基础，完全可以跟这家公司进行合作，因为最重要的一点是，这家公司给出的报价，也是最低的。

我们这次对外签订的承包合同，本身价格上就不是很充裕，控制成本是必须的任务，稍微不注意就有可能超过预算，导致利润极低甚至为负数的情况。所以这家公司的低报价，是我们不得不重视的一个关键因素。

04

前天晚上负责采购的同事在群里发的资料，就是那家公司的。她进行了更加深入的搜寻，有点像小沈阳的“刨根问底栏目组”，直奔祖坟而去。

我看到她这样做，心里明白，下班后跟领导的沟通，起了作用。不然，她怎么会下那样大的功夫呢？在她自己的看法上，她认为那家公司与她接触的那个人说话“吊儿郎当”，是不想选择的。肯定是领导与我沟通以后，认为我说的有一定道理，所以才让她进一步深入的了解一下那家公司。

昨天上午领导说，他认为可以接受整体外包的思路，并且不出意外，就以那家公司为目标了。

现在可以回到那首打油诗，我说“欲识庐山真面目，四百回旋跃葱茏”，其实就是说，遇到问题不要简单的下结论，采购同事因为“吊儿郎当”的第一印象进行否认，就是因为摊主手脏而拒绝买苹果的情况。

其实，我跟这家企业没有任何关系，虽然一开始是我联系的，那是因为要进行前期技术层面的沟通。我后来认真对它进行调查，极力推荐给领导，也是自我反思多次以后，认为对我们自己企业最好的选择。

我不止一次的反问过自己：为什么自己愿意推荐它？它是不是具备合作的全部条件？自己在思考过程中，有没有哪些误区？

经过认真的“批判性思考”，我还是坚持了自己的想法。我想，认真工作的姿态，应该是这个样子吧。

05

也是题外话，也很重要。

我作为一个技术员，本来是并不负责供货商选择的。我只需要管好自己的技术工作，提出合理的技术条件，做好分内之事就完全可以。

但是，具体情况还要具体分析。我所在的部门，同事年龄普遍偏小，工作经验普遍偏少。如果部门整体效益不好，我自己的利益必定会受到损害，所以那种“不管他人瓦上霜”的想法，并不合适。因为本来那个“霜”，也并不完全在别人家的瓦上。

多说话，是有风险的。如果说对了，领导不一定（甚至是一定不）认为是我的功劳，可是一旦出了问题，领导一定会认为是我的错误。

尽管如此，我权衡之下，还是多说了话。我想，只要一心一意为了自己所服务的企业，就算有时会犯些错误，只要时间长了，也会让领导明白谁有用，谁没用的。

要想不平庸，就要敢于承担责任。否则，遇事就躲，没有责任心，看到别人出了问题也不提醒，才是最大的错误。

更关键的不是某件事，而是一个人的心，是屁股坐在了哪里的问题呢。