什么是本能？
本能是预装在我们身体里的一套功能系统。是在进化过程中，为了生存和繁衍，形成的一种保障机制，以保证物种的延续。它就像一个触发机制，这个机制的目标就是生存、繁衍。对生存繁衍有利的条件，会绕过决策脑，自动决策去获取。不是有句俗话：“有奶便是娘吗”。婴儿生下来，就知道找奶喝，根本不用教。
本能会对生存、繁衍有害的或者有威胁的情况，自动拒绝、逃离或者选择最小损失。这些都不是下意识的，它是被潜意识驱动的，在你不知不觉中就做出决策并且采取行动，它不能随心所欲控制。例如：拳头打过来，明明知道不会打到你，但还是会闭上眼睛。当危险来临无可避免时，抱头蹲下，都是本能在保护我们。
可以说没有本能辅助的话，我们根本无法生存。本能很现实，对目标有利的资源，贪婪索取，对目标有害的东西拒绝躲避。总结下来就是“趋利避害”。
本能是在漫长的，食物匮乏和环境极度不稳定的情境下进化出来的，可是到了今天的现代文明社会，先进的科学已经解决了人类社会的三大难题，疾病、饥荒、战争。生存和繁衍已经不是唯一追求的价值了。除了生存和繁衍我们还产生了更多的需求，金钱、地位、成就等等。而这些都是稀缺的，要想获取稀缺资源就需要竞争，而要想在竞争中脱颖而出，必须要产生差异化。而本能是普世性的，所有人都是一样的反应，在这样的背景下，要想获得这些稀缺资源，就要走一条和所有人不同的路，甚至反其道而行之，这样就要违背本能了，不能随大流了。所以想要获得这些成功，有些地方是需要反本能的。
如何反本能呢？
1、客观认识它，并意识到它存在。
2、有预见性，在本能还没有被激活前，动用理性作决策。比如去澳门旅游，想去碰碰手气，那么订好规矩，输到多少钱就不玩了，为了避免控制不住，最好带个不赌博的朋友，让他在你输到定好的数字时，必须把你拉走。
3、采取措施，把本能关进笼子里。
比如在股票市场上，稀缺的不是技巧而是心法。要避免自己站到那90%的人群当中，而是站到那10%甚至更少的人群中。
本能就像洪水猛兽一样，难以对付。要想随时做到反本能，谈何容易。除了反本能外，我们还有一个双赢策略，相对容易些，就像大禹治水一样，采取疏导的办法，顺着本能，利用好本能。
我们如何利用本能呢？
1、发现本能的力量，例如：消费心理学里面的，心理帐户、沉没成本、损失规避，等等研究的都是人的本能心理，发现并理解它们，对我们如何用好它们很重要。
2、重视本能的力量，不要与本能作对。人在管理自己和管理别人的时候，真的不要和本能做对。千万不要高估制度的力量、教育的力量、文化的力量，有时候本能的力量会在顷刻之间就会把这些认为的、种种的管理措施破坏掉。
3、利用本能的力量，发挥巨大的潜能。例如我们都知道一个成语叫“破釜沉舟”，说的就是项羽的部队要渡过一条河去进攻，到了对岸之后，就把做饭的锅，把船都给砸了，断了自己的退路，激发了将士们求生的本能，而大获全胜。
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