今天是2019年1月20日，写下这篇文章的时候我很羞愧。上一篇文章是2018年11月写的，转眼就过去了2个月。
这2个月里我没闲着，一直努力，寻求各种突破：
11月13日，我报名参加中国文案培训第一人，关健明老师的《朋友圈赚钱训练营》，在五周学习时间里，我的案例连续2次被关老师放进授课内容、2次被关老师10个个人号同步宣传，作为“成就榜”学员顺利毕业。
12月19日，我受杭科院教授邀请，为电子商务专业的同学们上课，正式从线上走到线下。
12月31日，我作为讲课老师，为实体商人、新电商做培训。
1月1日，因一篇朋友圈短文案，一个新兴知识付费平台创始人邀请我为他写长文案，现在，我已经是这家平台的御用文案师。
1月7日晚上10点20分，我在朋友圈发文，要做为期一个月的付费朋友圈文案修改社群。1小时30人报名，不到24小时共计61人报名。群内现有学员138人。而开课前，我的朋友圈好友总数还不到1700人，去掉屏蔽的领导同事，转化率为8.5%
今天想做的，就是关于付费朋友圈文案修改社群的复盘。
为什么要做社群？
做这个社群的起因，是想做一个文案训练营。相信现在越来越多的朋友，已经意识到朋友圈文案有多重要。不管是想卖货发圈，还是打造个人品牌，朋友圈文案都是绕不开的一步，因为别人必须通过你的朋友圈来认识你、了解你、信任你。而信任是一切的基础，没有信任，一切都为0。
当然，要得到别人的信任，真的没那么容易。现在已经不是五六年前微商野蛮发展的好日子，每天死命刷屏是刷不出信任度的，只能换来一个冰冷冷的屏蔽或者删除。
关于朋友圈文案，我有自己独特的发圈思路，也有很多朋友叫我开课，可是一对一上课，成本太高，直接发圈招募呢，信息又很容易被刷漏。一个个去问“你需不需要训练营”？这也太像发传单了吧……
于是我想到先建一个社群，在群里，我每天修改一个朋友圈文案，让想要学习朋友圈有机会认识我、了解我，也打消一些朋友的疑虑“这家伙真的会教吗？她水平到底咋样啊？”
既然是这个目的，社群的价格不能太高，我需要为顾客降低他们的试错成本。于是，我定的价格是9.9元一个月，这一个月，每天在群里随机修改一条朋友圈文案。为了激励到大家，我还设置了早鸟福利，前10位报名的同学，前10天我就专门修改他们的文案。
说干就干，想明白了我就开始发圈。没想到效果出乎意料的好，10分钟前10的名额就抢完了，晚上10点多发出的文案，一直快12点了手机都在响，全部转账提示，第二天我算了一下，7号当天晚上就进了36人。
就势裂变，全额分销
我的前一篇复盘复盘 ▏课程海报裂变：2天引流200+，我是怎么做的？ - 简书也是关于引流裂变，我在里面写到“抓住时机，主动裂变”。这一次也一样，刚开始我只是想通过发圈先招募，正式上课时间1月11日当天再拉群，也免去提前拉群、群里又没课，只能尬聊的尴尬情况。可是第二天（1月8日）一早，一算人数，我马上决定，就势裂变！采用的方式是全额分销。
什么是全额分销？就是你吸引来的客户，学费你自己收着。分销是现在课程平台常用的方法，一般的课程分销是20%-50%，而全额分销，一笔就可以赚回学费。
通过这样的方式，我作为授课老师，吸引到了更多的学员，而学员本人，也赚回了学费。这是理想状态下的双赢，为什么是“理想状态”？这个我后文会再解释。
8号中午我就拉群，给群里的朋友分发分销文案。这一天的朋友圈招募效果很不错，8号下午，学员总人数就达到了60多人，离我发布第一条招募消息，还不到24小时，而且，我没有通过暴力刷屏的形式，仅仅只发了3条朋友圈。
从8号中午正式启动分销，到11号正式上课，中间这几天，我自己朋友圈招募效果非常好，我不刷屏，但只要发圈就有朋友转账，甚至还有新朋友专门加我，加上就转账要上课。
但是分销的效果，简直不要太差。8-10号，分销总数大概不到5人。之后我也做了分析，一是因为信任度还不够，大家心里会想，我没听过你课，怎么知道你讲的好不好，凭什么为你背书？二是因为9.9的价格太低，既然成本低，不熟悉的学员也没什么动力转发。
没有信任驱动、利益驱动，所以也达不到前文说的“理想状态”，分销情况自然惨淡。
分销的前提是价值足够
但是对于分销，我没有强求，也一直和大家强调，分销看个人意愿。等到10号晚上，群里已经有100+人，几乎都是我自己的好友。10号晚上我做了第一次分享，虽然是一次简单的说明会，告诉大家这一个月我具体会做什么，但也给出了我自己发朋友圈的几个大方向，是实打实的干货内容。
11号开始，明显感觉分销的人数多了，我想是分享起了作用，让大家觉得这个课也值得听。在连续几天讲课之后，也明显感觉大家的积极性正在增强，彼此的粘度正在增强。
这也让我意识到，当利益驱动不足时，分销需要建立在价值之上，你的价值、课程的价值。它其实是另一种形式的分享，当别人认可你，自然会形成好的口碑、好的粘度。
以上，就是我首次付费社群招募的复盘，当然，社群要做一个月，内容修改还在持续。持续输出，对我本人来说也是个不小的挑战，但是这种挑战本身就是一种趣味，因为在走上坡路，所以会觉得难，不是嘛？
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