美文网首页
浅谈《定位》

浅谈《定位》

作者: 傻里傻气傻孩子 | 来源:发表于2019-01-09 11:30 被阅读0次

看完了定位,总体来说,《定位》是一本非常好的书。解决了我思维上的很多困惑,会觉得很有启发。让我了解到一个公司在发展运作过程中一些至关重要的策略。 定位:要从一个产品开始,那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人,也许就是你自己。但是,定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说,你要在预期客户的头脑里给产品定位。

对我来说,这本书给我比较深的感悟就是定位不是找准产品的特点,给产品定位,而是找准产品在潜在用户心智中的位置。我们总是说找准产品定位,可是实际在做定位的时候,往往会自己臆断出一些定位,而忽视了定位实际是一个相对的概念,而决定他的主体就是产品的潜在用户,所以,正确来说,做产品做项目,我们的确应该要找到定位,但是这个定位不是产品或者项目本身的定位,而是你想抢占用户心智中的位置。那么,涉及到定位的时候,我们的思考逻辑应该是:说到这个行业,潜在用户第一会想到谁,针对这个第一,我们如果找到一个这个行业在用户心智中空缺的位置,最后如何去落实。心智认知就是品牌的事实,因为营销是认知的战场,而非产品的战场,营销过程是与心智认知发生作用的过程。在营销世界里,没有客观的现实,也没有最好的产品,只有一样东西:现有的潜在顾客心智中的认知。如果其他竞争者已在消费者心智中建立某种认知,这时你才想去占有它—完全是做无用功。

比如:沃尔沃抢注了“安全”概念。许多其他汽车生产商,包括奔驰和通用,都曾围绕“安全”大做文章。但除了沃尔沃,没有一个品牌以“安全”的诉求成功进入消费者心智,因为其它汽车宣称安全的缘故,而使得消费者愈发意识到安全的重要,沃尔沃凭此超过了奔驰和宝马,一举成为美国最畅销的豪华车。你不能与竞争者采用相同的字眼或定位。你得找到另外一个字眼,寻找其他属性成功导致自大,自大导致失败,人一旦成功,就很难保持客观,他们常常以自己的判断代替市场需求。成功的人往往疏于客观,常以自己的判断替代市场需求。品牌能成功,是因为企业做了正确的营销决策,根据营销基本法则,步步为营。他们第一进入消费者心智,缩小焦点范围,抢先占有一个最强势的产品属性,对品牌名或企业的名字越认同,就越容易掉进品牌延伸的陷阱。建立品牌初时,自大可以是有效的推动力。然而一旦进入营销阶段,自大就是敌人,成功的营销者能思消费者之所思,站在消费者角度看问题,从不把自己的观点强加于任何情况,营销过程中唯一有价值的,就是消费者认知。

如果产品已有一个清晰、表达准确的区隔概念,再去制造更多版本只会使它越来越混乱。要想在定位时代获得成功,你必须心怀坦荡,在决策过程中努力排除一切虚荣心,因为它只能掩盖问题的实质。定位过程中最重要的方面之一就是,要能够客观地评价产品,并且了解顾客和预期客户是如何评价这些产品的,只有一目了然的点子才能行得通。过量的宣传反而会妨碍除宣传之外的任何其他事情取得成功。如今行得通的简单点子,即以直截了当的方式加以应用的、用简单的词语表达出来的简单概念即可。

作为一名销售,我觉得其实比销售产品更重要的是如何销售自己,能把自身的优劣了解的清楚才是我们应该做到的,了解自身的优点、缺点是我们在企业中如何定位自己的重中之重。当我们对自身特点和长处有所认知的时候,自然而然的就知道如何利用自身优势的地方去处理事情。

这就是我现在给我自己的定位,把自己的思想和现实的社会结合起来,知道自己的优劣在什么地方,好好利用自身已经具备的东西,完善自己对于很多事情上细节的把握,才会叫自己更加的进步,成长是每一天不断地积攒的。给自己一个定位,使更多的人接纳自己,带着自己的独有的风格向前冲!

相关文章

  • 《定位》浅谈

    我是谁?我在亲人眼中是怎样的人?我在朋友眼中是怎样的人?我在同事眼中是怎样的人?我在领导眼中是怎样的人?我在未...

  • 浅谈《定位》

    看完了定位,总体来说,《定位》是一本非常好的书。解决了我思维上的很多困惑,会觉得很有启发。让我了解到一个公司在发展...

  • 做极具感召力的班主任

    ——浅谈班主任工作 张洁 第一招 定位 定位就是找到自己的位置。首先就是与学...

  • 浅谈iOS定位

    这个内容涉及到CoreLocation框架里面两个类,CLLocation和CLLocationManager C...

  • 浅谈职业定位

    进入21世纪以后,职业危机入侵的痕迹越来越明显,让许多人措手不及,抛开大环境不说,我只谈论与个人息息相关的微观职业...

  • 《浅谈定位》

    定位一词,如果是用在物理上,代表的是所在地理位置,也就是经纬度,我们邀请朋友来找自己玩的时候,说了半天,朋友还是不...

  • 浅谈社群定位

    社群运营的工作内容跟社群的定位高度相关,而社群运营的定位又分为两种,一种是按照运营目标来定。另外一种是按照行业性质...

  • iOS逆向工程优秀博客汇集(持续更新...)

    全功能伪装定位 有代码和分析 最新 iOS App 的逆向工程: Hacking on Lyft[浅谈iOS安...

  • 青岛产品视频剪辑制作公司,浅谈产品精准定位!

    视频工厂 青岛产品视频剪辑制作公司,浅谈如何给产品精准定位!企业在准备拍摄产品视频之前,首先,需要先做好产品的定位...

  • IOS之定位浅谈

    由于项目的需要,用到定位的功能,折腾了一下午,总算有个大概得了解了。 这里主要是用了CLLocationManag...

网友评论

      本文标题:浅谈《定位》

      本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/vnmwrqtx.html