又快到秋招了，小伙伴们准备好了吗？是不是正在忙着写简历？忙着看各种面试攻略？如何把自己最美丽的一面展示给考官？这当然是我们在迎接求职大考中最应该聚焦的一个问题，而自我介绍正是我们展现自己的亮点，赢得好的第一印象的关键环节。

大家回想一下平时都是如何做自我介绍的呢？

下面比较一下这两种自我介绍：

第一种：我是A学校统计学专业的小王，我擅长使用各种数据分析软件，很荣幸有机会来贵公司应聘数据分析师岗位......

第二种：数据是新能源，如何在数据中掘金驱使我对数据分析非常痴迷，所以我在大学期间攻读了统计学专业，系统掌握了各种数据分析软件，能胜任以下数据分析工作......

小伙伴们，你们觉得哪种自我介绍更能打动HR呢？

当然是第二种，而第二种正是 “黄金圈法则”的体现。

1.什么是 “黄金圈法则”？

很多人在表达时倾向于由外到内，也就是像第一种说法那样，专注于先说我能做什么，可以提供什么？然后解释我将如何做？最后可能才会想到说明为什么？

而应用“黄金圈法则”表达，过程则是相反的，也即采用由内到外的思路，如图所示：

上面的第二种说法就充分体现了“黄金圈法则”，也即向HR介绍为什么自己会将统计作为自己的专业？自己的价值观和信念是什么？（WHY)然后再说明在已有信念驱动下，自己做了什么工作？(HOW)现在具备哪些能力？可以从事什么工作？(WHAT）

2.为什么要用“黄金圈法则”？

首先符合人的生理规律。大脑的构造从外到内分别是新皮质和边缘脑，新皮质负责理性思维，主要是负责分析和表达，对应“黄金圈法则”中的“做什么”。边缘脑负责人的情感、行为和决策，对应“黄金圈法则”中的“怎么做”和“为什么”。如果按照“黄金圈法则”的顺序表达，则可以引发听众由内到外的思考，绕过新皮质直接和边缘脑对话，激发对方的行为。

第二，通过说明动机和目的，与对方建立共同价值观，使人产生归属感，从而获得信任。毕竟人们买的不是产品，而是信念，HR在选拔人才时，更倾向于选择那些价值观和信念与公司匹配的人才。台湾知名品牌山叶钢琴之所以走红，就是源于这样一句广告词：学琴的孩子不会变坏。这句广告词通过表达共同信念吸引家长，与家长们迅速建立起信任的纽带，赢得了家长对公司产品的忠诚度。

3.自我介绍中如何用“黄金圈法则”？

用“黄金圈法则”进行自我介绍，大致的框架如下图所示

开篇案例的第二种说法就是这个框架的例证，这个框架也可以应用于撰写求职信中。

如果想给HR一个走心的自我介绍，想让HR看到一封与众不同的求职信，各位小伙伴们不妨试一试。

现在大家就来设计一个黄金圈模式的自我介绍吧，是不是感觉一下子自我介绍变得好高大上了呢？

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