今天我们要学习了一些说服他人的技巧，我想用一个小故事来解说其中的一条原则。
我们的主人公是一个叫艾伦的原始人。
艾伦出生在一个小群落，群落里面有三四十人，所有的女性长辈都是妈妈，所有的男性长辈都是爸爸。没几天爸爸们会出去打猎，妈妈们则负责抚养孩子，处理皮草以及做饭。
由于艾伦的部落非常小，爸爸妈妈们靠打手势就能进行交流，所以没有我们现在所说的语言和文化。
但是在艾伦成年之前的一段时间，爸爸们会教给艾伦一些有关狩猎的手势。
比如爸爸们有人发现了一个很大的动物，就会做一个非常大的拥抱姿势。比如爸爸们发现敌人就会做一个双手抱住自己防御的姿势或者是手指着前方的进攻型姿势，当然这些都是艾伦在好久的观察中自己总结规律。
所以艾伦很快就学会了知识，兴冲冲的跟着爸爸们出去打猎。
可是第一次打猎的时候，艾伦因为追着一只小兔子迷路了，脱离了爸爸们的队伍。
族里的先辈们曾说过，一个人在森林里生存非常危险。所以在意识到自己落单的艾伦非常害怕，对所有的声音都很敏感。
在这时他突然听到，身旁有奇怪的响声。
怕是有怪物出现了，可能自己要葬身于此。
艾伦拿着石刀，对着响声之处一边防御，一边想着。
可是丛林里冒出来的是另外一个人。但是艾伦并不认识这个人，只能和对方一样，防御并打量着对方。
这时候对方突然做了一个与艾伦的爸爸们相似的姿势。这个姿势虽然爸爸们并没有跟他说是什么意思，但是聪明的小艾伦还是能这个手势中感到友好。
所以艾伦回报了这个手势，和对方一起放下了自己的防御。
两个人在丛林里相互依伴，直到找到了爸爸们，最后活了下来。
原来那个手势是爸爸们和其他友好的部落打招呼的手势。
为什么熟悉的动作会让艾伦放下防御呢？
在大森林中人不一定都是合作伙伴，还有敌人。而因为条件匮乏，部落之间的信息交流非常限制。所以有交流的部落，往往是友好的部落。而他们在做某些事的行为上会存在交流带来的相似地方。因为这种相似之处，会让落单的艾伦寻找到一种安全感。
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