美文网首页
喝酒与认知不协调

喝酒与认知不协调

作者: 异维 | 来源:发表于2018-08-14 22:59 被阅读12次

认知不协调理论:

费斯廷格做了一个实验,让被试做 1小时枯燥无味的绕线工作,在其离开工作室时,实验者请他告诉在外面等候参加实验的“被试”(其实是实验助手)绕线工作很有趣,吸引人;为此,说谎的被试得到一笔酬金。然后实验者再请他填写一张问卷,以了解他对绕线工作的真实态度。结果发现,得报酬多的被试对绕线工作仍持有低的态度评价;得报酬少的被试提高了对绕线工作的评价,变得喜欢这个工作了。

费斯廷格的解释是:当被试对别人说绕线工作很有趣时,心口不一致。他头脑中有了两个认知因素:“我本不喜欢绕线工作”和“我对别人说这话有趣”,两者是相互失调的。为了消除心理上的失调感,他便要把自己的行为合理化。

这一理论认为,当人们产生认知不协调时,会感动,心里不适,紧张感。我们可以通过三种方法来减少不协调:改变行为、改变态度、贬低事件的重要性。

日常沟通中,给足够的台阶,辩论何方各自观点的辩护,都可以改变认知的态度;被沟通的一方若减少了其认知与行为之间的不协调,他就能为其行为找到充分的理由。

喝酒~从生理上降低神经中枢的认辩能力,让其对于自身的认知与行为,产生模糊的幻觉。也能够达到减少不协调的目的。

所以,喝酒有一定的理论基础可以促成商业合作与谈判的推进。

相关文章

  • 喝酒与认知不协调

    认知不协调理论: 费斯廷格做了一个实验,让被试做 1小时枯燥无味的绕线工作,在其离开工作室时,实验者请他告诉在外面...

  • 2023-02-17 《宁向东的清华管理学第7课-认知不协调》

    PART 01认识认知不协调 什么是认知不协调?简单概括就是知行不合一。知是“认知”,行是“行为”,认知不协调...

  • 认知不协调

    认知不协调 认知不协调理论(Cognitive Dissonance Theory)由Festinger在1957...

  • 认知不协调

    越接触心理学越发现做一位理性人实在太难,真实世界人在思考的时候存在太多的认知偏见,今天再谈一个心理现象:认知不协调...

  • 认知不协调

    我们日常工作生活绝大痛苦来至来源于思行割裂,今天下班后又觉察到自己陷于工作的上负面情绪了,一天的工作没有什么得到。...

  • 认知不协调

    近期学习《宁向东的管理学课》,遇到一个“认知不协调”这个概念,深受启发,介绍给大家...

  • 认知不协调

    1.认知不协调,是指想法与行为相抵触。 2.你是这么想的,却做了相反的行为。你明明觉得那样做是错的,你还是做了。这...

  • 认知不协调

    最近听了宁向东教授的得到专栏, 其中他的第七讲有讲到了认知不协调, 认知不协调简单来说就是认知跟行为不合一 宁教授...

  • 认知不协调

    关键词:认知、行为、改变 知行不合一是普遍现象 其实,我是想说知行不合一。 大咖也可能知行不合一。宁向东老师举了个...

  • 认知不协调

    我们一直都在灌输着知行合一,在平时的日常管理工作中也讲到先要思想统一,再落地行动,有些领导会讲到,不换脑袋就换人,...

网友评论

      本文标题:喝酒与认知不协调

      本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/vnvbbftx.html