12月11日 星期三 晴
给人的第一印象（包括外表、妆容、着装方式、发型）这就是初始的个人品牌，到后来的深入交往（言谈举止、待人接物、行事方式）这就是深入人心的个人品牌。
古有陆羽写茶经，老子写道德经，孙子的孙子兵法，今有台湾蒋勋的生活美学，李欣频的创意能量学，陈安之的成功学，龚文祥的微商学等等都是有一套自己的理论，所以能够快速传播。
一提到这个名字立马联想到一个比，比如樊登~读书会，宛若故里~民宿，汇源~果汁。最重要的产品只有一个，最重要的客户只有1%，把90%的精力用来维护这1%的客户创造价值。
在包装行业里提到自己的公司，从事这个行业我和同行的区别是什么？怎么来证明这些区别。？是赢在渠道供应链，还是赢在物流运输，还是赢在售后服务，抑或是赢在研发技术？
当同行不断出自本能的做加法把自己的产品线做的日益丰富，而我反人性的做减法，选择做小做精。如果要做低价，那就要靠走量，比如拼多多。如果要做高价，那就要靠私人定制。比如一个小产品开个模具用的珍珠棉套盒，这种往往比100卷珍珠棉都来的好做。
现在的微商行业靠两种模式赚钱，一是教代理赚钱，那首选自己就是个赚钱专家。二是通过给终端用户带来价值赚钱，那就要把自己打造成某个品类的专家，比如美学皮肤管理专家，营养师，生涯咨询师等等。
一直觉得真正赚钱的生意都不需要太忙的，如果一直通过忙碌的方式来赚钱，那也好不到哪里去。有钱有闲靠的是智慧，如何筛选行业，如何筛选客户，如何给客户创造出同行创造不了的价值，让客户越发的喜欢上你，离不开你。离用户越近就离赚钱越近，真正走到用户当中去，而不是整天坐在办公室臆测猜想。熟悉每一个环节，懂得每一个细节，知道如何优化让流程更加简单，这些才是创始人该做的事情。谁脱离了用户谁就失去了市场。
一招鲜，走遍天。把一个技能练到全国第一的水平，比如一说猫王山榴莲你垄断了所有的进货渠道，别人要拿货只能从你手上拿，你就做成了猫王山榴莲这个品类，借助这个资源就很容易和其他领域的全国第一建立一个高质量的人脉圈。
这一整年一直做减法，把8个核心产品缩减到拉伸膜和瓦楞纸皮两大核心产品，到未来可能缩减为瓦楞纸皮这个核心产品，专注成为见坑纸领域的第一名，如此才有机会与包装行业的其他第一强强联合资源共享，同时也是自己行走江湖的一个超级名片。
愿意付款给我的这个客户，她背后一定有一群同样的需求者，比如当年我做瓦楞纸皮起家的时候，一般都是用来包装家具使用的，直到有一天一个装修铺地板的大型地产商找到我说拿几车纸皮过来给我们装修铺地板用，自此，把纸皮开发出了装修铺地板系列，铺货柜系列，包装电控柜系列，包装家具系列等等各种用户群体。
想赚钱就要直到是什么阻碍自己赚钱，比如我们一直关注流量，却忽略了流量转换率这个关键点，不停有新客户进来，但为什么那些合作了很多年的客户有一些突然流失了呢？流失的原因是什么？是什么造成自己离下的FLAG没有完成，是什么导致客户离开，从自己身上找原因，打破这些卡点。
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