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读书清单012:《说服别人,只要三步》

读书清单012:《说服别人,只要三步》

作者: 酒十三 | 来源:发表于2017-12-12 18:59 被阅读0次

文/酒十三

读书清单012:《说服别人,只要三步》

001一分钟说服别人

要在一分钟内说服别人需要三种整合信息的能力:信息取舍能力、句子组织能力、关键词能力。

002练习六次

作者的经验证明,说服练习只要重复六次就能很好的掌握。最好是找朋友组成5-6人的小组,将练习的内容录下来,一起点评和反馈练习结果。

003 2:6:2法则

一般情况下思维敏捷反应快的有20%,反应一般的有60%,反应慢的有20%。能有80%的人听懂你的谈话就是一次很好的交流。

004是什么呢?

开头的15秒最好用疑问引起大家的兴趣。人都是有好奇心的。

005提问之后不要期待答案

提问的目的是为了吸引听众的目光,不管是没有人回答还是很多回答都不要让它左右你最初的想法。

006讲对方想听的内容

中间10秒,得出来的结论要考虑“究竟说什么才能让听众想要行动起来呢?”

007前三名占80%的思维

相信大家都知道二八法则,头部信息占整体的80%。所以说服的内容一定是原先结论中占比重比较大的那部分。

008多角度论证

前面已经给出来这次谈话的最重要的结论,接下来需要从多个角度来增加说服力。就像你说一个人好,要让别人清楚,这个人哪里好。

009请大家想象一下

“请大家想象一下”这是一句引导语,这样的引导语会让听众不自觉地想象你接下来描绘的画面,所以这句话用得好不好,在于你接下来描绘的美好画面。

010引发共鸣

具体的事例,亲身的经历感悟,消极的故事,都能引发共鸣。

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