1217上美吕义雄

上海上美集团创始人吕义雄就“品牌如何重启实体通路春天”分享:

过去六年，随着互联网、信息化的高速发展和普及，化妆品行业进入全渠道营销时代，品牌也进入高速发展的全新模式。上美抓住了市场发展带来的机会，在过去的3年时间里，旗下韩束、一叶子、红色小象发展成国内知名品牌。“对于传统化妆品品牌而言，依托电商渠道也可以获得很好的发展，但是电商渠道做到60%乃至更高的整体占比，并不一定是好事。”吕义雄说，“全渠道均衡发展才是品牌的长远之道。”

持续多渠道推出实体专属产品

如何精准对标3大消费者群体？上美这样做

吕义雄在演讲中提到，近几年，消费升级的趋势非常明显，上美将未来的消费者细分为3个类型，并在产品层面精准对标，进行了部署和规划。

第一类是关注品质、注重体验、对价格不敏感的群体。吕义雄谈到，这一群体是上美过去五年以及未来五年重点运作的群体。上美将打造优质国产品和原装进口品牌，以满足消费者对品质的追求。

第二类是追求便宜价格、好品质、优质体验的群体。在吕义雄的规划里，上美将从明年开始，用5年的时间为该群体打造对口产品。“明后两年开始在美国、法国设立生产基地和研发中心，开发2-3个品牌，专做原装进口，争取做到以单品低于100元人民币的价格在中国销售。”

第三类是对品质有极致的追求，对价格完全不敏感的群体。上美要在未来5-10年布局高端消费群体，通过收购国际高端品牌满足其需求。演讲的最后，吕义雄作了总结并进一步强调：“现阶段，作为品牌方，要实现可持续发展，重启实体通路的春天，必须进行多渠道平衡发展、推出针对实体通路的专属产品。”

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