川普曾经出过几本书，其中影响最大的是他在1987年出版的第一本书“The Art of the Deal”，当时名列纽约时报畅销书第一位。今年川普当选美国总统后，这本书又重新热了起来，川普自己也说过这本书是他最自豪的成就之一，今年很多总统竞选方针都出自这本30年前的自传。

这本书中，既有川普从小到大的经历，也有他一个工作日从早到晚的描述；既有惊心动魄的大交易过程，也有他小腹黑心理的旁白。

里面有太多不同常理的，对于我们常人来说很反人性的方法，从中可以看到一个亿万富翁的思维方式。甚至读到某些句子，你会理解，今天川普能成为美国总统也是意料之中，理所应当的。

1.“我喜欢钱”

我喜欢赌场生意，我喜欢规模宏大，我喜欢有魅力的东西，但最首要的，我喜欢大笔流淌的金钱。

爱财之心，人皆有之。但是像川普这样，在自传中大喇喇的书写自己对金钱的热爱和向往的恐怕就是少数了。我们常人爱钱吗？

当然爱！但，那可是要潜藏在自己内心中的小角落里，生怕被别人知道的事情。我们带着自己的清高气，生怕别人指着我们的鼻梁骨说“你怎么这么爱钱！”；女生吵架时最怕的，就是听到男生说“你根本就不是爱我，你就是爱钱！”

这是中国传统儒家思维留下的弊病，我们自古重仕重农而轻商，大家多多少少都有点耻于谈钱，谈钱多俗啊，伤感情。但是我们看，在美国，著名政治家、科学家富兰克林，早在200多年前就号召美国人，通过不屈的奋斗走上“致富之路”。马克斯·韦伯后来在《新教伦理和资本主义精神》中大段的引用富兰克林的话，搞出了一种新的伦理方式，正是这种伦理方式支持了工业革命之后，整个美国资产阶级都在拼命地挣钱。因此川普这种对金钱的热爱，其实是非常光明正大的，正是这种欲望促进他的个人奋斗，在合法合理的规则内，通过创造更大的社会价值、提供更多人们需要的服务来挣钱。

因此，不要刻意压制自己对金钱的欲望，世界是多元的，通过提供有价值的产品和服务，站着把钱挣了，是非常美好的一件事。

2.“有时候，人是应该发点脾气的”

当时有一件全国都知道的新闻事件，佐治亚州有个令人敬慕的西尔夫人，她的丈夫几个星期前已自杀身亡，以期用他的人寿保险挽救这个家族几代人经营下来的农场，但是保险金仍不足以保护农场。

川普读到新闻，觉得很是悲惨，这些人一生辛苦工作，忠厚待人，现在却要亲眼看农场毁掉，这实在太不应该了，因此决定帮助他们。

川普找到持有西尔夫人农场契据的银行家，表达希望帮助西尔夫人。那位银行家说，“已为时太晚，我们正准备将农场拍卖，没有任何人、任何事能阻止这件事情”。川普听了这话更加不能罢休，说“听着，要是你真的关闭农场，我将以个人名义提出控告，以谋杀罪控告你和你的银行，理由是你们折磨西尔夫人的丈夫，并造成了他的死亡。”这个银行家一下子显得很紧张，说1个小时候给川普回电话。之后，回电话时银行家承诺会妥善解决此事，后来果然银行放弃了拍卖，通过筹款，西尔夫人拯救了自己家族的农场。

你有没有注意到，川普说的是“有时候”、“应该”发脾气。而不是我们生活中常见的那种脾气很大，经常怒气冲冲的人。成功的商人和政治家能很好的控制自己的情绪，只在“情况需要发脾气”时“表演”出来发脾气而已，他发脾气时一定不会让自己动气，一定是因为发脾气这种解决方法，比心平气和的方法效果更好。在生活中，你能控制自己的情绪，只在“应该”发脾气时发吗？

3.目标定的很高，冲破天际

我做交易的方式非常简单，直截了当。我把目标定的很高，然后就努力，努力，再努力的去争取。我喜欢想的很高，我一向如此，对我来说这很简单，只要你愿意去想你就可以想的很高，多数人谨小慎微，因为多数人害怕成功，害怕做决断，害怕胜利，而这些人给了我这样的人以极大的便利。

川普的父亲在布鲁克林区和女王区建造低收入者的公寓楼，在小的时候，川普就并不满足这些破落的地区，想要去更好的街区建房子，女王区并不能满足他，后来他盯上了森林山区，再后来他盯上了第五号大街，在他20多岁时，他想着“我要得到曼哈顿”！

书中还举了个有趣的例子，当时的美国总统吉米·卡特在连任时败给了罗纳德·里根，后来找川普募捐，希望建一座吉米·卡特图书馆。川普一开始还是挺乐意帮忙的，问想要多少钱。没想到吉米·卡特狮子大开口般要500万美元。川普当时“惊讶的发呆，甚至都没有对他作出回答”，估计差点脱口而出你咋不上天呢？

事后川普总结，之前他还一直纳闷不明白卡特怎么会当上了总统，经过这个事件他终于明白了，虽然吉米·卡特不具备胜任工作的素质，但是他有胆量、有勇气、有本事去要求极端过分的东西，这种超众的能力使他成为总统。

所以你看，在这种思维指导下，30年后川普来竞选总统，并坚韧不拔的持续奋斗，在胜率很低的情况下最终逆反成为第45任美国总统，也是有迹可循的吧。管他能不能得到呢，先把目标定在那里。梦想还是要有的，万一实现了呢。所以，你明年的目标是什么，要不要先定1个亿的小目标？

4.被很多人骂，也挺好！

新闻届总是想写我的事，他们有时肯定的写，有时否定的写，单纯的从做生意的角度来看，被人报道的好处远远大于弊端。

川普当时在纽约以很便宜的低价买了一块地皮，需要找到一种方式去直接捕获公众对他的工程的注意。他能尽早地引起更多的注意，就能更容易将买主吸引过来。因此，他设计了宣布了要在这块地皮上修建世界上最高的建筑。果然，各大电台和报刊媒体都争相播报了这条新闻，人们在大街小巷也在议论着。

当时有大量的评论家是一边倒的在骂川普，认为这样的建筑是没必要的，人们并不想住那么高，说川普也无力把它建起来。特别是《纽约时报》的建筑评论员保尔，发起了一场反对川普建筑的讨伐，发表了长文批评川普的建筑无法和纽约周围邻近的环境融合，会破坏纽约整个市容。

常人面对这么多质疑、谩骂和批评估计早就承受不住了，要出来做各种解释，奋起反抗争辩，甚至会因为个人受到攻击而患上心理问题。但是川普不会，这是他自己设计的，早就已经打好算盘了的，如果在《纽约时报》这样的报纸上刊登一个整版的广告宣传自己的工程，要花费4万，而且人们总爱对广告持怀疑态度。

而用这样引起广泛争议的方式，不仅是纽约时报，全国的大型报纸和电台都在报道，人们都在讨论川普和他的世界最高建筑。不用花川普的一个美元，反而传播的更加广泛，带来了更大的影响力。

在传播时，在一段时间内被广泛的骂，是一件好事，证明关注多传播广。这时不要玻璃心，而应该投入更多时间做自己的事，像川普一样，后来真的在这块地皮上造出了金碧辉煌的Trump Tower，骂声几个月内就会散去，电台、报刊和人们又开始高度赞扬这座雄伟的建筑了。你可以生产出世界上最棒的产品、提供世界上最棒的服务，但是如果人们不了解你，它就不会有多大的价值。

5.没人看好时，买买买

川普读财报发现占希尔顿集团收入40%的是赌场业务，就也想在大西洋地区买一块地皮，开展自己的赌场业务。他考察了很多次，在大西洋地区繁荣的几年里面，他并没有购买。然后有那么几年，首先这里政府发生了严重的贪污腐败，正在整治，因此非常冷清。第二点那几年天气异常的冷，来赌博的人也越来越少，这个持续热闹好几年的城市突然之间变冷清了下来。

众人这时都不看好大西洋城未来的发展，而川普洽洽认为这时就是转机。最坏的时节常常创造出去做好生意的最好机会。最坏的时节，大家都急于脱手，这时往往能用比繁荣时期低的多的价格拿到好地。而且好处不仅于此，当时几乎整个地区只有川普一个地产商在兴建设，在这种衰落的氛围下，川普只需要向政府游说他坚定的看好大西洋地区发展，会留下来和地区共进退，就能很容易的申请到税务减免补贴，向银行申请到利率绝低的贷款。繁荣年景时需要3-5年，附加严苛的条件才能拿到的赌场执照，川普和弟弟也很轻松就拿到了两个。果然，川普低价拿了一块地理位置绝佳的地皮，两年后，当赌场建好时，大西洋城逐渐开始恢复往日的繁荣，在开业的第一年就赚了几千万美元。

从中我们可以看到川普做生意和投资中有太多反人性的地方，我之前写过一篇《今天，你反人性了吗》，“人弃我取，人取我予”，反人性自古以来就是商人和大投资家深谙的智慧。

总的来说，这本书轻松易读，薄薄一本几天就能看完，中译有两个版本，可读性都较强。