复杂的组织销售与消费品销售有很大的不同,组织销售客户更集中,需求明确,是理性专业的购买,通常是由团队做出采购决策,因此对销售人员的要求极强。
本讲讲着重介绍两个工具:
1. SFE 销售力基因采集
2. 5C模式:知道——走到——摸到——拿到——跟到
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复杂的组织销售与消费品销售有很大的不同,组织销售客户更集中,需求明确,是理性专业的购买,通常是由团队做出采购决策,因此对销售人员的要求极强。
本讲讲着重介绍两个工具:
1. SFE 销售力基因采集
2. 5C模式:知道——走到——摸到——拿到——跟到
本文标题:高复杂销售
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