美文网首页
高复杂销售

高复杂销售

作者: 7f1ffbb345d7 | 来源:发表于2020-06-25 22:36 被阅读0次

复杂的组织销售与消费品销售有很大的不同,组织销售客户更集中,需求明确,是理性专业的购买,通常是由团队做出采购决策,因此对销售人员的要求极强。

本讲讲着重介绍两个工具:

1. SFE 销售力基因采集

2. 5C模式:知道——走到——摸到——拿到——跟到

相关文章

  • 高复杂销售

    复杂的组织销售与消费品销售有很大的不同,组织销售客户更集中,需求明确,是理性专业的购买,通常是由团队做出采购决策,...

  • #微书摘# R.A.D.A.R.销售流程《竞争性销售》71/10

    复杂销售不是我们发明的,是客户发明的。我们的目标是简化它。 我们把许多最为成功的销售经理所发明的处理复杂销售的方法...

  • 2018-09-02

    分享一个知识点。沟通的技巧。我的工作是一名销售,是复杂销售,不是简单销售。复杂销售是是指一项必须由一定数量的人进行...

  • 【投融资】没有B2B地球还绕太阳转:相信资本的力量!

    过去2B市场面临着销售成本高、销售周期长、决策流程复杂等困境其发展要远远落后于2C,不过在新的移动互联网环境下2B...

  • 《隐性知识和情景练习:助你更快达到练习效果》

    怎样通过刻意练习成为一名卓越销售或卓越CEO,从哪里练起?怎么练?练什么? 在《刻意练习》中说道,认知复杂性高与认...

  • 高情商销售

    第一部分 想做优秀的销售员,先搞清楚成交的本质 第一章 销售目的·-把人生变成熟人 要成为优秀的销售人,需要了解一...

  • 高情商高销售+no face

    销售的基本原理我认为:“卖产品先卖自己”,首先你得让你的客户了解你认识你,才能有更进一步的发展,“销售就是玩转...

  • 销售的气质-信念

    信念,就是必然成功的信心。 我们知道,工业品销售或者是B2B业务类型,具有项目周期长、决策链复杂、技术含量高、...

  • 工程销售有多复杂?

    很多人很怕做销售,各种身心折磨,尤其觉得工程项目销售需喝酒唱歌公关,或者是低三下气的求甲方。 我所从事的行业家电是...

  • 周日

    概念:推荐东西也是非常复杂的,需要思考如何把这个东西销售出去,这里面的门道很多,要掌握技巧,往往成功率会高很多呢。...

网友评论

      本文标题:高复杂销售

      本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/vpvefktx.html