很多人很怕做销售，各种身心折磨，尤其觉得工程项目销售需喝酒唱歌公关，或者是低三下气的求甲方。
我所从事的行业家电是一个竞争激烈的行业，行业之乱、之怪现象横行的问题，对于当年一个书生气十足的我来说，很长一段时间无所适从，至今来说还是不够经验应付各种复杂情况。
总结跑工程业务的技巧，成交八个步骤：
（一） 市场调查收集信息（二） 确定目标（三） 邀约（四） 洽谈（五） 明确合作条件（六） 首期合作条件与合作模式达成共识（七）签单促成（八） 回款
总结项目销售游戏规则有如下几条需要关注：
第一关系，没找到关系无法入门，其他做再多，无用功居多。
第二价值，谈不出产品价值谈不出价格。
第三价格，价格在充分竞争和过度竞争的行业中，一定要摸清甲方的需求。
第四靠口碑，做好一个项目的服务就会附带出来的更多合作机会。
大项目当然要搞好关系，没关系寸步难行。
不对，关系是做出来的，即使原来有合作，也需要不断维护你的客户关系。
不要轻易认为关系就是有人就可以搞定的事情，既然叫大项目，就没这么简单。需要清理工程内部关系：一、技术线，监理，工程师、投技师，安装人员，二、经济线，材料员，项目经理；三、管理部门：成本总，项目总。
项目中的关系涉及方方面面，不是某一个需求得到满足就可以建立可信赖的关系，但是某一方面的表现不好往往就导致关系全面破灭。要整理出具体人物利益得失的线路图，按照马斯洛人类需求五层次理论人类需求的层次依次为：生理需要-安全需要-社会需要-尊重需要-自我实现；一般职位越高，需求层次越高，按照项目需求和时间段提供不同层次人员不同策略。
以上只是一些项目操作的简单逻辑，更多的还需要逐步积累。
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