一、海明教练逐字稿：
今天训练营的主题是成交，成交上也有一些话术和方式方法，成交是大家需要去突破的点。
第一，就是如果你讲的很好，接下来有哪些人愿意跟我交一辈子朋友的？我现场只招5个人，你要限量、稀缺，现学现卖。这个大家一定要懂，这个跟写文案它是一样，他卖东西是逻辑。
第二点，就是你要输价值。挖痛点，讲完之后，你是不是还要一直被割韭菜？你还是一直只是学习没有变现？你还一直学习没有闭环吗？如果不要，你可以加入我们，通过早上的时间来改变自己的人生。用你请朋友吃两三顿饭的钱，就可以让自己有完全不一样的改变，也许会重新创造你的人生。有哪些同学愿意跟我们一起走的，可以走上前台来。接下来，我会有礼物送给大家。
三、在成交上让人一定感受很真诚。你也可以给大家一个风险承诺对吧？当你走进变现学院成为会员，学习了之后你觉得不值得，随时可以退款，让你没有任何风险，这就是我们这个平台的底气。
给大家讲这三种成交方法。
二、我的思考及行动：
1、成交的底气来自于自己对输出价值的确认，最好是对输出内的价值系统全面总结，如果做不到，最起码要在一个点上深挖，这个点就是客户的痛点，例如海明教练的割韭菜，学无变现，没有闭环，
2、成交的技术核心在于真诚，在输出产品价值的同时，一定要有一个匹配的保底方案。打消对方的疑虑。而且要凸现出自己的价值稀缺性，把自己作为一个变量，加强砝码。
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