在现在中国经济增长缓慢的市场格局下，所有的行业都面临着一个问题，如何扩展生意，抵御生意下滑带来的压力，提升销量、提升利润，于是乎，纷纷的开始各种跨界、各种探索......在中国地大物博的工程机械配件领域，有一个阶层叫做“二级经销商”这个群体如今的生存现状如何呢？今天，就给大家来聊一聊关于“二级经销商”的那些事。
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关于二级经销商，以下简称“二批商”，对于经销商来说，真的是又爱又恨，为什么呢？因为大部分二批商的经济实力有限，所以他们只捡市场上卖得好的产品来卖，靠低利润、快速周转来运营市场，前几年，很多经销商都依靠二批商来销售产品，自己很少雇佣销售团队，那时候，经销商只要货一到，通知几十个二批商来订货，一收钱、货一分就OK了，回款的速度比较快，这是经销商普遍喜欢二批的地方，那么，现在的二批商又是什么样的市场格局呢？
现如今二批商的队伍也越来越小了，尤其是地方城市的二批商，为什么？原因很简单，经销商基本上都有了自己的团队，二批商的作用没那么大了，留下来的，大部分是经营历史比较长的或者刚起步的，搞过销售又不愿意被别人约束的，自己搞点小生意做。
那么，为什么经销商要上自己的销售团队呢？因为二批商都不愿意推广新品，过惯了所有配件加上几块钱的快钱生意，怕推广、怕退货、怕麻烦，往往厂家推出新品后，期望都比较高，尤其现在市场的“山寨”能力很强，厂家都希望一夜之间占领市场，所以对经销商的要求都提高了，经销商如果没有自己的团队，根本不能满足厂家需要了。
再一个就是，现在经销商行业的销售毛利越来越透明了，一方面运营的费用、人工的上涨使经销商的经营成本上升了一大块，又要面对现在的信息高速爆炸化，厂家的价格体系基本上在行业都是透明的了，如果厂家管理窜货不严，基本上经销商盈利的能力非常低，这是令经销商目前非常难做的问题，也是现在好多经销商在选择产品时首要考虑的问题，因为推广好一个产品是耗费很多人力物力的，往往一个产品从无到有、辛辛苦苦的培养起来后，却被几个倒货的二批商给搞的一塌糊涂，杀人的心都有啊！这也是为什么经销商对二批商越来越远的战略考虑吧！甚至有的经销商根本就不开发二批商，就自己卖。
还有就是近几年由于中国经济水平的提高，广大县城、乡镇已经成为经销商的必选之地了，很多经销商在县城开设了的独家经营的分销商或批发商，有的厂家甚至直接对有实力的批发商开成了经销商，总之，县城及乡镇的销量越来越受到厂家、经销商的重视，这些县级的客户也进入了快速发展的道路。由于运输、管理、窜货、资金、一般纳税人资格及经营理念的差异，很多县级的客户现在基本上是靠经销商管理，对于这些客户，经销商也是爱恨交加。很多县级批发商都是从小打小闹开始，逐渐发展起来的，有些已经发展到很大规模，有些经营十几年，确还是个小打小闹的二批商，为什么会出现这样的现象呢？
对于市县级经销商或分销商，我们给大家归纳了几点限制发展壮大的几个问题，供大家参考！
1、摆脱不了二批商的情节，还是怕麻烦、怕退货、怕推广，心甘情愿挣取搬运费，你就是说前面有座金山我也不愿意去冒险。
2、不能围绕省级经销商和厂家的步调来开展市场合作，合力完成销量任务要求，达不到厂家的任务要求或者根本就不想要任务，你让厂家怎么给你玩啊？
3、有些市县级经销商或分销商竟然给厂家耍小聪明，在厂家政策低的时候竟然暗自倒货，以为能瞒天过海，实则失掉了在厂家心里的诚信，给自身机遇发展打了折。
4、没有做强做大之心，不能满足整个市场的需求，对客户挑肥拣瘦，只做利润大或有利润的客户，不对市场负责，造成不开发别的客户丢市场的情况，很多经销商由于多年感情，不好意思开发别的客户，始终以人无完人来安慰自己。
5、对于厂家或省级经销商经常想拖欠货款，老是防着厂家或经销商一手，天生具备沾便宜的心里，不压别人点钱心里就不痛快。其实，你互换一下角色，又有谁喜欢和这样的客户打交道呢？
6、对于厂家或省级经销商的忠诚建议不予采纳，仍然我行我素，按照自己的性子来，市场问题不闻不问。
总结：世上万物，没有无缘无故的恨，也没有无缘无故的爱，之所以让对方接受你、支持你，首先你得接受别人、支持别人。
任何商业的合作逻辑都是在找平衡，你能为厂家、客户带来什么价值，别人才会把你放到什么地位。
一味的逃避责任，不承担自己应该承担的责任，后果只有一种，厂家就是要找到能承担责任的人。
呼吁广大的批发商朋友精诚团结在以经销商、厂家为整体的合作模式下，合力开发市场，合力赚取利润，保护整体利润的合理性，没有厂家的大力支持、没有经销商的全局市场布控，我们很难赚到钱，让我们全天下的生意人都有钱赚！
当然，如果你是批发商，你有能力可以自己代理产品，自己赚大钱。现在你会发现，凡是有点思路、有点能承担责任的批发商大部分都让厂家给“收编了”，那些“聪明”的生意人还在日复一日的重复着伟大的“二批商”的事业当中。
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