足够细分，你会赢得市场

 

足够细分，你会赢得市场

    针对初创的传统制造业，研究行业里面的细分领域有可能直接将你的竞争对手pk掉，前提是产品足够好。

A企业是做铜板原材料领域，铜板材被广泛应用到比如：铜盘、铜卫浴、铜手饰、铜石像等等领域，而A企业针对的客户群体没经过筛选，只要客户有需求A企业就可以提供各种各样的材料，经过1年的经营企业发现成长率根本没得到增长甚至出现下滑，A企业经过分析得出结论：1，没有给产品明确的定位，到底是针对那一种客户群体，是铜盘还是铜石像抑或卫浴呢？结果导致企业库存积压严重，营销推广等效率极低。

痛定思痛，经过分析，A企业先把材料能应用到的细分领域整理出来，逐一筛选，结果选出“钢琴里的铜部件”作为企业的主营业务，精确地切入到高附加值的细分领域。

2年过去，企业因明确的细分领域，针对该产品开展研发适合钢琴部件的专用原材料继而得到广大钢琴系的客户青睐与采购，企业得以发展。

阿里巴巴张勇说过：新进入者进入市场，一定会选一个独特的视角，切入一个具体的业务。一开始只要（细分领域）切得越准，目标受众定位清楚，用户价值选择清楚，爬得速度会很快。这就是创造一个新业务的典型做法。

总结：“细分领域“这一把刀非常好用，只要产品足够好，一切都有可能！