朋友圈发什么吸引客户?

作者: 修养女性论坛芊妤 | 来源:发表于2018-11-30 08:54 被阅读149次
朋友圈发什么吸引客户?

很多销售人员苦恼,不知道在朋友圈发什么。

- 发广告,会被很多人屏蔽甚至拉黑

- 发鸡汤,大家早就审美疲劳

- 转发行业文章,很难总结出高明的见解,无法让人印象深刻

今天,我们就和你分享5种销售人员必学的朋友圈素材,快速提高成单率,吸引更多潜在客户。

01:客户见证、代理见证、收款截图等等。

在朋友圈发广告,经常是自己夸自己,很难让别人信服。

如果发客户见证,别人更容易相信,一个客户见证,胜过自己的千言万语。

建议销售人员,随时储备10个客户案例或代理案例。最好发在微信相册里,方便随时调用。一旦有潜在客户感兴趣,你就能把这个素材调出来,沟通时用实际证据来说服对方。

将收款截图,直接亮业绩。让他们知道你每天收入多少,以此激发有意向成交的人。

02:互动话题。

除了给潜在客户评论、点赞、私聊,还可以在朋友圈发起一些互动话题。

包括请教问题、转发送福利、点赞送红包、猜谜语、脑筋急转弯、冷笑话等,提升朋友圈活跃度。

假如,你正在销售一门英语课,就可以这样提问:最近正在学英语,发现一节小课非常有帮助,大概5分钟,解决了我不敢开口说英语的心里障碍,太爽了,想了解的可以私信!

假如你想要互动,可以俏皮一点:

朋友们有空来猜一下,我上周服务了多少家企业客户?猜对了给你发红包。

这一类互动话题,不仅可以顺便推荐产品,还可以发现很多潜在客户。毕竟,想做好销售,必须先搞定足够多的潜在客户。

03:分享一点价值。

如何给客户分享价值?

很多人把这件事儿想得太难了。好像一定要长篇大论、语言精彩、逻辑严密才可以,其实根本不需要这样。

朋友圈是一个即时阅读场景,大家需要简单直接的内容。所以,最恰当的方式,就是发现一点,分享一点。

比如:你今天去拜访客户,发现客户的会议室,有一句非常有意思的开会提醒,就可以简单拍下来,简单说两句,分享到朋友圈。

除了随时分享一点价值,你也可以策划一个系列价值。

比如:地产行业客户最关心的50个问题,然后一天发一个。

如果你卖护肤品,就每天分享一条有关护肤的实用信息,塑造你的专家身份。

所以,多在朋友圈分享客户关心的信息。最好养成客户分组的习惯,根据客户类别,设置不同分组,分享不同类型的价值点。

另外,重要客户更要主动私聊。

04:真实生活场景。

很多销售人员的朋友圈文案,都由团队统一操作,每个人只要按时转发就可以。这就把自己变成了一台不真实、缺乏感情的机器。

和更多客户建立信任关系,需要更多角度的了解。所以,适当的晒出日常生活,能建立真实感,自然接地气,更顺利地建立信任。

包括旅行度假、人际关系、家庭生活、业余爱好等。

但是真实场景并不等于随意分享,还是要用心做一些策划设计。

比如,你在十一期间去了某地游玩,如果只是分享2张角度普通、像素模糊的照片,一句话没有,相信没人有兴趣。

你依然可以制造互动话题:

早上5点起床赶飞机,10点落地,然后坐了5小时车,又走了2小时山路,来到这里。有没有人想知道,我现在在哪里?

以上,只是一个参考案例,相信你可以做得更好。

05:工作小视频。

朋友圈发小视频常见,利用好就是营销加分项。

销售的日常工作,肯定与客户和产品服务分不开。包括自己试用、发货、送货和客户面谈,这些都可以拍成小视频,分享出来。

小视频的加分点在于生动真实,全方位提供视觉、听觉和感觉刺激,比单纯的图片更加可信,让客户对你的信任感倍增。

但拍摄产品视频,更适用于实物类的销售,你可以根据自身产品或服务特点,构思拍摄小视频的素材。

建议多去抖音找灵感。

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