晚上七点半，线上展示各大公司名单：

1.神奇女侠—杨华琳，张玉麟

2.北斗2号—吴春生，张海荣

3.懂你咨询—楠哥，素心

4.重案组—杨晨，王雪

1.神奇女侠案主信息：

男性

10年工作经验

8年互联网岗位

不带团队

需求：改善拖延症，提高专注力

黄朗逸老师神奇女侠反馈：

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1.咨询师对案主行业提前了解

2.邀请案主做自我介绍，特别是I（结合案主特质）

3.开场讲DISC的程度取决于案主对DISC的了解

4.从案主工作扩展到生活，全面了解案主问题产生的原因

5.通过聊天，找到鼓励激励对方的点。

6.建立信任需要建立熟悉感，从生活可以入手。

总结：建立信任需要找突破口，不是一味提问，由点及面。

一、基本信息：

1、姓名：小潘

2、性别：女

3、年龄：

4、工龄： 无

5、当前职务：学生，校招在互联网直播平台做产品运营

6、当前岗位工作时长：未知

7、是否带团队：无

8、困扰问题：情绪管理能力和决策能力。

黄朗毅老师神奇女侠公司反馈：

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1.咨询师对案主行业提前了解

2.邀请案主做自我介绍，特别是I（结合案主特质）

3.开场讲DISC的程度取决于案主对DISC的了解

4.从案主工作扩展到生活，全面了解案主问题产生的原因

5.通过聊天，找到鼓励激励对方的点。

6.建立信任需要建立熟悉感，从生活可以入手。

总结：建立信任需要找突破口，不是一味提问，由点及面。

素心i心理:

【基础信息】

1、 姓名：张老师

2、 性别：女

3、 年龄：41

4、 工龄：19年

5、 当前职务：教育，公立中学，教师

6、 当前岗位工作时长：19年

7、 是否带团队：否

8、 有哪些工作方面的困扰问题：改变自己的不自信以及做事喜欢拖延的坏毛病。

黄朗毅老师给懂你咨询的反馈

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建议：

1.对案主的称呼，也能拉进顾问和案主的关系。比如：老师

2.结合案主性别，工龄，情况调整沟通节奏、语气、用词

3.进一步了解案主具体信息，从细节寻找问题来源和问题情况

4.提问指向性要明确。和案主确认问题理解是否准确

5.不要对比案主和其周围的人，产生不舒服之感。

重案组案主信息：

姓名：李卓霓.广西

性别：女

工作时间：20年

当前工作概况：茶叶店老板，6年，店里3个人

目前自己想要提升的能力，或者改变的地方：想学习社群及直播；也想改变销售中如何谈钱

黄朗逸老师给重案四组的反馈

优势：开头亲切问候拉近距离

建议：

1.看三表，寻找特点和特殊图形

2.对特殊图形敏感度，通过问题跟案主探索和确认特质

3、D高：聊其过往成就，展示自我肌肉（乒乓球式）、用“建议”、称呼是“前辈”，共同“探讨”

4、C高案主、跟案主再次确认为什么选择这个工具做报告。其次列举能体现权威性和专业度的案例。

任博老师建议：一对一报告解读前的准备

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1.调研客户信息（行业岗位）

网上搜索，同行探讨，亲朋请教

2.心态：放下恐惧与骄傲

不卑不亢，也不碾压

3.报告准备

三表看出8项及以上事实

不做判断，忘掉答案

打开案主：从案主身上学到东西

不急于解决问题。问题背后的问题才是问题

帮客户打开钥匙（客户独立自主的意识和解决问题的能力）

七点收获

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1、了解客户的工作内容，职位，职务，比如老师，就成老师，校长经理之类应该直接有合适的称谓。

2、D值高聊成就，再切入自己的成就

3、特殊图形的认知

4、我会与您做个确认（我的阅历可能没有您丰富，在对于年龄大些的人）

5、C值高，重复确认为什么选择BEST，一个因为DISC测试不合格，没有被万科录用。让对方认可权威度，让她分享，像他学习。

6、不要对比案主和其周围的人，产生不舒服之感。

7、通过聊天，找到鼓励激励对方的点。

8、看出8项以上事实

三点疑惑：

1、特殊图形

2、案主一上来就提出要解决的问题，那还是要先聊基本信息吗？

3、